一场“头发经济”之战爆发了

一大批“脱发大军”，数量逐年递增，正“脱”出一个不容忽视的植发市场。
近两年，植发经济成为年轻人较多讨论的话题之一。成立于90年代的植发业，以中老年人为初始服务对象，但近年来，由于压力、焦虑等因素，导致脱发人群呈明显低龄化态势。
据中国卫健委2019年发布的调查数据，中国脱发人数已超过2.5亿，其中男性为1.63亿，女性为0.88亿人，而在30岁之前脱发的比例则高达84%，比上一代早了20年。
与脱发同时存在，是对秃头的歧视。回溯到2002年，国际调查公司 Taylor调查公司在北京、上海和广州对男性脱发进行了一项调查，结果显示，94.5%的女性在择偶过程中不会选择秃头男性；90.2%的领导在提拔下属时不会考虑秃顶职员；8%的脱发患者有抑郁；超过70%的脱发人士不知道如何治疗。
DoNews (ID: ilovedonews)一名医学美业从业人员说，尽管大多数人现在不再歧视秃头了，但对于脱发人士来说，这仍然是一件令人无法忍受的事。实际上，脱发的人更容易自卑，这也部分地影响了他们的自信和人际关系，脱发带来的干扰是多方面的。
丁香园发布的《2019全国健康洞察报告》显示，90后是唯一将脱发列为“最担心健康问题TOP5”的人群。而且这对植发业的崛起也是一次神助。
由沉默沉默到突然火热，从无人问津到聚光灯下，植发业的转折点出现在2016年至2020年这五年间。根据天眼查数据，截至2021年5月，全国有1104家植发相关企业。在过去的五年中，植发企业平均每年新增159家。
据艾媒咨询提供的数据，2016年是植发业崛起的一年，市场规模从57亿元增长到2020年的208.3亿元，复合增长率超过29.6%。此外，由于植发业长期保持高速增长，预计到2025年，该产业的市场规模将超过560亿元，2030年将达到1381亿元。
除关心外表的年轻人外，开始大步走进植发中心，为这一新兴市场打好了群众基础，相关企业寻求上市也从侧面证明了植发业快速成长。六月十七日，植发领域的领头羊雍禾医疗在港交所主板上市，摩根士丹利及中金公司为联席保荐人，若若能成功实现这一目标，必将成为中国植发领域的龙头企业。
两亿五千万脱发者“脱”出200亿市场
快速的工作节奏，高压力的生活，经常熬夜，一度成为“先脱发”的年轻人的梦魇，同时也让雍禾这样的植发机构吃到了时代的红利。
从雍禾医疗发布的招股书数据显示，2018年至2020年，公司营业收入分别为9.3亿元、12.2亿元和16.4亿元，归母净利润分别为0.54亿元、0.36亿元和1.63亿元。虽然这一增长幅度不大，但雍禾医疗的总营收仍保持稳定增长。
然而，当年轻人越来越关注脱发问题时，也越来越倾向于把脱发的话题转移到台面上来讨论，甚至制造出一股又一股的“热梗”，但在我国，愿意接受植发的人仍只占少数。
根据一家咨询公司弗若斯特沙利文发布的研究报告，2020年，中国进行的植发手术达51.6万例，如果以2.5亿脱发人群为基数计算，则只有0.21%。
但业内人士认为，0.21%的渗透率对整个植发业来说是个好消息：“中国植发市场的需求远远没有得到满足，比如韩国的渗透率已经超过了2.2%，即便是将渗透率提升到个位数，所对应的都是极其巨大的市场空间，这足以说明中国植发市场的巨大潜力。
当前，植发业市场渗透率偏低的原因，一方面是由于脱发人士对植发手术仍有一定的忧虑心理，另一方面则指向着高昂的植发费用。
移植手术的高单价早已不是什么秘密。根据 DoNews的了解，目前国内植发的价格基本上是每毛囊10-30元左右，而有植发需求的消费者一般都会移植几千个毛囊单位。以上行业人士表示，若要植发面积超过80%，最少也要2-3万元。
该数据与雍禾医疗在其招股书中披露的数据基本一致。2018-2020年，雍禾医疗共收治病人35,000人、43,000人和5.1万人，每个病人在这两个月中分别为26,000、43,000和51,000人。另外，雍禾医疗的植发服务也分为普通、优质、贵宾三档，普通服务收费2-3万元，优质级服务3-5万元，贵宾级服务收费超过10万元。
而且高的客流量单价也带来了较高的毛利率。该公司的毛利率从2018年到2020年分别为75.1%、72.6%和74.6%。
以每年两三万的客单价，连续三年高于70%的毛利率，且不足个位数的渗透率，投资机构等投资方当然不会错过这场盛宴。IT桔子公司的数据显示，2017年9月，雍禾医疗获得了中信产业基金3亿元的 A轮融资；2018年1月，植发企业的战略投资是一家华盖资本。
值得注意的是，除了这两轮已经公开的巨额融资事件外，植发业近三年来似乎从未出现过融资丑闻。以上业内人士都认为，植发、医美这类“半医半商”的行业对资金方的加入始终保持着较为谨慎的态度。
“利益与医疗本质之间的平衡非常重要”。大麦植发创始人李兴东曾表达过同样的观点，“资本方进入，也不会让资本方完全控股，也许有些投资机构控制了(企业)以后，对利润的追求就会让企业失去一些原有的东西。
虽然植发生意火爆，但仍难有客
尽管植发企业吸金能力十足，而且整个行业也日渐火爆，但植发企业却很难称得上是一门好生意，“在植发企业高毛利率的情况下，其实很难做到这一点。
据雍禾医疗招股书，从2018年到2020年，虽然其毛利率超过70%，但净利率仅为5.7%,2.9%和10%。
雍禾医疗净利与毛利率差距较大的原因，主要是由于其营销费用居高不下。2018-2020年，雍禾医疗销售费用分别为4.64亿元、6.5亿元和7.8亿元，分别占50%、53.1%和47.6%。
此外，在雍禾医疗的招股书中，排名前五位的供应商都是广告服务商，所提供的广告渠道有线上社区、搜索引擎、网络社交平台、电梯展示等。
每年要拿出将近一半的收入砸向广告，雍禾医疗也是一个例子。其实，这也是整个植发业目前面临的困境。
据天风证券统计，2020年雍禾医疗的市占率不高，仅为11%。大量的地方非连锁专科植发机构占据着约45.6%的市场份额，综合性医美企业的植发科室约占15.7%的市场份额，公立医院的植发科室约占14.6%的市场份额。
也就是说，雍禾医疗在植发行业中的竞争优势并不明显，这条赛道存在异常激烈的市场竞争。所以，通过狠打广告获客，成为各大连锁企业、地方机构以及医美企业必不可少的手段之一。
他说：“植发行业比较特殊，几乎是锤子买卖，而消费者又无复购需求，分享欲望极低，这使得企业难以形成品牌认知，只能开发新客源。以上业内人士分析说，“尽管植发需求普遍，但植发仍是新兴行业，大面积投放广告确实解决了一定程度的拉新问题，但要建立起消费者的认知，还是一个非常漫长的过程。
另外，假发市场的火爆也在一定程度上成为制约植发企业获客的因素。
对于饱受脱发困扰的90后网络工作者杨浩然来说，除植发这条路外，脱发人士也并非没有替代方案。
比起植发来说，买假发的花费和治疗费用实在太低了。杨浩然说：“现在假发头套一般在1000元-1500元之间，质量好一点的在2000-3000元左右，而假发比较便宜，几十元到几百元。
又正因为假发舒适性很好，佩戴方便，并且几乎很难辨别真假，使得假发市场在过去六年里一直保持20%以上的增长速度。根据央视《正点财经》报道，高速增长的假发行业，使一些批发商和生产商都出现了卖断货的情况，部分手工钩织假发订单甚至已经排到明年四月。
植发行业乱象频发，未来何去何从？
另一方面，植发业迅猛发展，也是行业乱象频发。
以上业内人士直言，植发业的种种问题层出不穷，不少植发企业和机构将工作重心放在营销上，这样做的后果就是导致行业在高速发展的过程中，不断出现各种事故和负面新闻。
从问卷调查平台草莓派的数据来看，在2018年植发机构消费者不满意要素调查中，41%的消费者对附加隐形消费不满意，35%不满意后续配套服务不到位，33%的消费者不满意手术疼痛。另外，术后效果不佳、植发成活率低、术后异常等都是消费者不满意的原因。
不管是百度、搜狗等搜索引擎，还是知乎、微博等社交平台，关于“植发失败”、“植发机构存在价格不透明”、“植发虚报毛囊单位数量”等问题，这些问题数不胜数，即使是业内龙头企业，也存在着虚假宣传行为。
据其招股书所披露的信息，2018年，雍禾医疗有七宗违规行为被处罚，其中，北京雍禾美度门诊部有限公司因变造医疗广告审查批准文件，在上海地铁1号线、2号线4号车厢发布未经审查批准的广告内容，被责令停止发布违法广告，处罚款176.7万元。另外据天眼查数据显示，2020年北京雍禾植发科技有限公司因广告宣传被罚款1万元。另外，雍禾医疗在医疗服务合同方面也存在诸多争议。
此外，植发医师良莠不齐也是植发业的一个乱象。
山东某三线城市三甲医院的皮肤科医生告诉 DoNews说，植发并非一项技术含量很高的手术，不用担心太多，但是值得强调的是，无论在哪里做植发手术，都要记住检查相关的医疗资质。
「现在有些很小的美容店、理发店也在暗中从事植发业务，千万别去那些地方做植发手术。」这位皮肤科医生说：“此前媒体披露，有些植发培训机构训练一名所谓的植发医师只需两到三天，练习两个小时就敢让学员进行实操，医生没有相应的执业资格，机构没有相关医疗资质，根本不能保证手术安全性。
「因为目前这个行业没有严格的监管政策，也没有明确的行业标准，所以消费者的权益很难得到保障，可以说植发业还处在野蛮生长的初期。以上业内人士表示，“但从目前的发展态势来看，随着雍禾医疗、大麦植发和碧莲盛的竞争逐步白热化，或将带动行业标准和规范的建立，从而形成良性竞争格局，推动植发行业发展。