20条规则打乱直播带货快速进入下半场

砸向直播的20条规章制度
在电商零售业中，直播带货是目前发展最快的业态，但也是遭到批评最多的业态，据某机构统计，在今年的315关于电商的投诉中，直播带货占40%！要知道直播在电商中的渗透率还不到10%，可见直播电商的乱象有多么严重。

但是这种情况正在改变，根据易观分析发布的《直播电商行业洞察2021H1》(以下简称“
政府治理了，平台也在行动，淘宝直播、京东直播、抖音快手纷纷出台治理措施，封禁多个不合规账号。
一面是泰山压顶的行业法律法规标准，一面是紧锣密鼓的平台整顿，直播带货也算是彻底带上了“紧箍咒”，就此进入了直播的下半场，受到管制的主播们还能不能如法炮制？全行业处于监管风暴，是不是？抑或另辟蹊径？
实况足球下半场的机会在哪里？
在监管风暴中，直播电商，目前至少已淘汰了两批人：第一批是随意播客的低俗主播；第二批是赚快钱的明星主播，特别是后一种靠坑位费赚快钱，现在很少有人买单，这两个月是明星带货，特别是后一种靠坑位费赚快钱，现在很少有人会买单。
然而，行业并非没有机会，在《报告》中，易观分析认为，直播带货的下半场，有三个方向：
一是合规化，二是精益化，三是品牌与渠道分化。
首先进行说合。
国规民约雷厉风行，平台治理也下狠手，无论大小主播都要走向合规，虽然不是都能做到，但头部主播在规范化方面，已经走到了前列。
例如，李佳琦所在的美 ONE机构在今年五月发布了企业自己的直播标准规范，《直播商品质量及合规管理规范》，成为第一家制定该行业的 ONE标准，成为第一个制定该行业的标准的公司，这个规范参考了19项法律法规，同时也是上海质监局、上海质监局、上海质监局、上海质监局、上海质监局等行业协会的监管机构。
完整的规范总结为12个字：“严格选择、严格遵守、严格操作和保售后”，包括售前、售中、售后等，根据美 ONE合规负责人的介绍，这是他们做的一千多场直播后总结的最核心原则。
许多主播选品比较随意，招商和主播一商量就定了，但李佳琦的选品是“三选、一检、一期直播”六个步骤，从商务对选品进行筛选，再选一次，再进行一次筛选，最后一次检验，最后一次检验，还有“三重一检”；
举例来说，有一个空气炸锅，在拉篮塞不到位的情况下就开始工作，热气会从手缝里冒出来，这样的质量问题就得好好检查；有个进口化妆品的标签显示 OTC，是药品，是禁播商品，不适合中国地图；有一个商品包装上，中国地图不完整，更不能播。
另外还有舆情管理，更重要的是，李佳琦如果直播四个小时，就相当于一个电视台的影响力，全国有几十万观众可以观看到这个商品，主播宣传一个产品的功效会引起很大的影响，所以，舆情监测非常关键。
在产品直播后，还有一种合规的方法，他们叫：宣传合规，展示合规，现场控制。现场不能说极限词，场控会及时纠正。
他们在直播之后，开始关注用户的反馈，检测口碑反应，一旦有问题，及时跟进；同时，他们还建立了随机检测机制，抽查商品，保证销售。
这样一套合规性方法，贯穿美 ONE整个公司，从2019年开始将合规团队从选品团队中分离出来，现在已有200多人，而且都是各领域的专业人员。
许多主播都会把遵纪守法的事交给商家，但直播间是零售店，从您这里销售的商品，您就要对质量进行监控，直播是一个长链条多角色协同的零售模式，需要建立一套完整的合规化标准，而李佳琦做了行业的先行者！
其次是直播带货的精细化运营。
精细经营是所有电商运营向更高层次发展的必由之路，流量红利消失，监管更严格，如何提高转化率和忠诚度？
全链路只有精细运作，针对不同种类的商品，有些适合降价，有些适合做套件；对标准化程度较低的商品，如珠宝，最好多讲产品知识；对标准化程度高的商品，价格策略最有效；对高标准品牌，最好维持直播热度，同时找较低标准的商品，如珠宝等标准化较低的商品，价格策略最有效；对高标准品牌，最好保持直播热度，同时找好公域资源；对于新兴品牌，要找到更好的种子用户，要建立自己的品牌，要有更好的品牌，要有更好的品牌，要有更好的品牌，要有更好的品牌，要有更好的渠道，要有更好的渠道，要
除商品策略外，还应注重内容生态在多个领域的布局，如李佳琦的小李课堂，每一期讲一个关于护肤的痛点，都很受欢迎，这也是为什么淘系主播中只有李佳琦能在内容生态上进行构建。
三是品牌与渠道的分化。
今后的一大趋势是，头部主播的直播间，正在根据各自的商业逻辑和商业优势，分道扬镳，李佳琦是明显走向品牌化，辛巴则是走向品牌化，辛巴也是走向渠道化，也是供应链供应链管理。
无对错，只要适合主持人。
就品牌而言，李佳琦的“奈娃家族” IP一炮走红，它的天猫店开张，既创造了天猫潮玩的历史记录，也成为了天猫爆款游戏中的一个类目、卡通类的游戏类。
美 ONE从超级主播到又一次成功打造超级 IP，从李佳琦+到李佳琦+，都是一条新路。
尽管并非每一个主播都可以走 IP路线，但超级主播还是走向品牌化的大势所趋，比如，有些主播会与设计师合作，成为原创设计师的首发新阵地；而从某种意义上说，超级主播已经成为品牌新的一条主线。
长治久安主义直播带货
当去年直播突然爆发时，很多人说，这种鱼龙混杂的风口，应该很快就会过去。
事实上，直播口并没有停止，只是从起飞变成了腾空——虽然上升的幅度不大，但却已平稳地高飞。
而那些蹭风口的投机者，很难在合规后体验到了下半场的直播带货红利，只有长期主义者，可以再次享受红利。
之后，直播带货通过内容的多样化和深层次的品牌化，使直播间形成了一个新的能量场，就像山姆会员店或者 Costco一样，成为消费者信赖的一种新业态。
顾客到 Costco买什么？在新天地买什么？7-11买什么？商品形态是消费者需求的细分，直播间正规化后，也形成了消费需求的细分，每一位消费者又通过差异化对消费需求进行更细的划分，不是基于品类、价格、地理位置，而是基于信任和喜好。
看起来，国家监管、平台治理，都不是坏事，孙悟空带着紧箍咒最终成佛，主播们带着“紧箍咒”，反而更能成就自己。因此，在下半场直播，我们对主持人的看法，也许要重新开启想象。