主播抖料：为何没和电商平台深入合作

快手电商调研临沂消息，不胫而走。
有识之士向亿邦动力爆料，快手电商相关负责人日前带领专程赶赴临沂，对当地直播基地进行了一次深度调研，了解其经营状况。
这条新闻一出，引起圈内人士的关注。

谁是临沂？
主播近200人，主播近万人，其百万粉丝阵容遍布全国，仅次于广州和北京。还有规模较大的直播基地19个，每天有150多万件快递订单。
尤其重要的是，临沂的直播带货交易额刚刚从百亿跃升到300亿！庞大的商业潜力伴随着激烈的竞争，各大平台虎视眈眈！
临沂市购物中心核心区面积31平方公里，整体正处于转型升级之中。根据亿邦动力公司的了解，临沂商城确定了“商、仓、流”一体化转型的最新发展思路。
重大的行动正在酝酿和筹划…
根据基地人士透露，快手此行后有意在当地设立分公司，甚至亲自规划直播基地。万邦动力就此向快手求证，截至发稿，官方尚未对其做出任何回应。
想象中，踩着电商直播的红利，直播基地蜂拥而至，风光无限。可是到了今天，基地为数不少的直播间已经人去楼空了，”一位直播带货从业人员告诉亿邦动力。
十个基地九个缺一不可——这曾经是直播基地里的一句话。引发思考的是，喧嚣尘土上的直播基地为何如此？
另一方面，商业相对集中、标杆式的直播带货聚集地，却是另一番景象。
“生意一直很好.”立足临沂，参与直播基地运营的张经理认为，虽然有一些硬骨头支撑着基地是“凑热闹”，但基地专业团队一直跟随直播行业的发展，而且临沂的新一代基地也在不断的进化，而临沂的新一代基地也在不断的进化。
沂蒙山的新一代直播基地究竟是什么样子呢？
“机遇总是在考验中出现！提质增效的关键原因之一就是临沂基地的升级，”当地 MCN人士告诉亿邦动力。
01扶持一批标杆企业
快手拟在临沂开设公司建厂
「快手不但找了负责人，还有一位头主播帮忙请了其他知名主播，一起跟快手开了个会。」某直播基地工作人员透露。
就他所知，他们只是快手在当地进行调查的头部基地之一。
以上主播是临沂本地一家经营店铺的老板，凭借超强的带货实力，在疫情期间一战成名，盘活了多个实体品牌。
据悉，以上头部主播都在为明年转型做“进一步打算”。更加令人心动的是，临沂传统商家正加速实现直播电商的转型，腰部、底部主播正获得更多成长为头部主播的机会。
万邦动力拜访了众多直播资深人士，孟丞颇具代表性。
从2017年起，孟丞做直播基地，已是行业内摸爬滚打的老手，他所在的直播基地也在此次调查中。
快手团队表示，“我们的核心之一就是希望在临沂设立分部或分公司。”孟丞判断，快手分店的作用就是更加接近商家，确保从种草到闭环的全程控制。
另外一位临沂直播基地负责人透露，快手调查的目的，是在临沂建立直播基地。现在外面有很多基地在打着快手官方的旗号，现在机会越来越多，快手这次可能会直接下场干。”他说。
「品牌与快手的结合程度还不够，快手希望培育一些更专业、更有实力的直播，扶持一批快手品牌做自播，加速品牌在平台上的成长。」这位负责人还说，“快手应该会培养一批行业专业主播，让入驻的品牌能够更快地进入市场。”
据悉，园区模式是最早的直播模式，也是目前基地的主力，45%的基地采用这种模式。就发展趋势而言，产业带基地占产业基地的20%，具有强大的生命力。公司的直播基地占12%，越来越多的企业在搭建直播基地的同时，也向其他品牌开放了基地。
孟丞则透露，新品牌入驻快手时，往往对快手调性和品牌的匹配度有所怀疑。要打破这样的固有印象，政府就必须出手扶持一批标杆企业。
不过，快手在临沂建立直播基地，一定程度上会带来“既是裁判，又是选手”的问题。
但是孟丞并不担心，“长期来说，是会有影响的；但是公司还在全国布局，比如青岛等。快手网主要是在主播和产品两个方面积累资源，毕竟这两点是未来直播基地的核心竞争力。
另一家临沂直播基地徐曼则认为，快手本人下场的影响取决于其未来的发展。
假如快手正式拥有服务供应商的能力，将会带来更加激烈而有条不紊的竞争；但简单地孵化主播，并不算什么。位于徐曼的直播基地，其优势是服务商属性比较强，通过购买流量、直播间人气来帮助主播推广。
不少人一致表示，临沂的商家沉淀越来越多，正在为新一代直播基地做前期的资源储备。
02直播基地“流量大不如前”
从其他内容平台转移？
根据亿邦动力了解，也有部分商家表示担忧，他们更担心的是“流量倾斜”。也就是担心自己的流量没有得到平台更多的关注。
很明显，如何平衡商家与基地主播之间的流量，是平台需要思考的核心问题之一。其实，“流量大不如前”已成为困扰当前直播基地的难点和痛点！
与去年相比，获取流量变得更加困难，”几乎所有与亿邦动力公司联系的公司都反映出一些共同的问题。
一名现场销售人员表示：“我们直播平台的费用是在增加，但投入的投入比已经远远低于去年。这不是我们家的事，这个行业都有。
”例如，一个拥有一百万粉丝的主播，在过去，网上的人数是几千，而现在可能只有几百人。而且如今一名头部主播一次直播要花费几十甚至上百万，推流的费用直接能吃掉将近30%的利润。”另一名基地运营人员如是说。
这种两难境地，大伙儿想到的办法无非两个，优化某一生态内的内容以获得更多的流量，或者到其他平台去寻找生存空间。
孟丞队属于前者。在内容上，他着重于创作更多情节版的视频。他认为，快手平台的未来流量增长点还是取决于内容，“快手的本质还是内容平台，要想获得低成本的流量，做好内容是基本操作。”
越来越多的平台商家，主播，达人也越来越多。当一块蛋糕不够时，玩家自然会转向另一种选择。
就拿临沂来说。据资料显示，临沂本地快手平台的注册人数已超过157,000人次，专职主播人数超过2万人。2019年，快手以服装类产业链落户临沂的动作，与临沂建立了较深的关系，但如今，快手与快手之间的绑定关系已经“松动”。
张珊是一家本地直播基地的招商负责人。现在我们做的是站外流量，过去主做快手，现在抖音和拼多多也有做。根据张珊反馈，由于在快手做得并不理想而开始多平台业务的直播基地还有很多，其中还包括很多刚开始就不求专注、“吃百家饭”的团队。
根据亿邦动力了解，抖音在临沂设立了一家花卉绿植直播基地，配备了常驻招商团队。据业内人士透露，临沂作为华北地区的直播基地，平均一个月会联合当地政府部门、协会等做上7、8场新活动。
不仅仅是这样，拼多多在临沂也频繁开展拉新活动。七月，拼多多官方在临沂开设了产业带类目官方培训，开展线下招商、答疑活动。
主管基地直播投放的徐曼表示，他们团队的业务还是以快手为主，主要是因为快手和抖音平台在玩法、规则等方面存在较大差距。
「在另一个大型平台也试过几次，推荐机制比较难，暂时放弃。」徐曼曾有一次经历，在另一大型直播平台的交易额从十万跌到了两万。
另外一家快手平台年 GMV约5亿左右的商家徐曼感觉一样，“那个平台虽然很大，但是算法推荐比较难懂，但以后会慢慢测试。
03平台：策划深度结合基地
临沂：商业在不断提升
实况转播赚不到钱，本质上并不像算术题“这么简单”。
一位基地的直播负责人对亿邦动力做了一次计算，“假设一个直播基地需要50个人，临沂人均工资5000元左右，一个人的开支就要25万元。一天一睁眼你就得想，一万块又没了，这还不算房租。”
这种帐，每天都会在这个负责人的脑子里想一想，遇上流量不好的时候就更加忧心忡忡。
他悲叹道：“如果临沂没有房产，也要出租园区，这个生意很难维持。”
在交流过程中，系统分析了临沂直播基地的现状，以及存在的一些问题。概述包括以下内容：
国内其它地区，还在走弯路，临沂基地已经全部走过。
若商家或主播开始亏本，从长远的角度看，商家和主播都会慢慢从快手流失。
沂水大多数直播基地虽然在快手，但与官方并无合作，单纯只做直播。
目前还有一些中小型直播基地，快手做得不够好，去做抖音或者其他平台。
「节流不易，开源第一。」基础运营商本身也清楚，必须紧跟平台变化，商家需求甚至行业大方向改变，不断更新迭代，才能抓住各个内容平台的流量。
孟丞的直播基地团队经历了四个提升阶段：试播阶段、拥有固定(10平左右)直播间阶段、直播间与仓库分离阶段，到现在已有百万主播入驻，并且建立了自己的供应链体系。
目前的直播基地在体量、业务范围、所提供的运营服务、包括装修、环境等方面都比第一阶段有了显著的提升。
整体直播电商规模在2020年突破万亿，预计2021年直播电商规模将达到2万亿元，渗透率达到15%。背靠直播电商，全国各地的直播基地都将保持较高的增长势头，《2021直播基地发展分析报告》中提到，预计今年年底前，规模基地的数量可能超2000家，实现100%增长。
现有基地中，近一半成立时间不足半年，成立3年以上的基地仅占7%。可以想象，随着数量的增加，直播基地将迎来一场洗牌，竞争将更加激烈，基地的升级“迫在眉睫”。
除孟丞所在的基地外，临沂的各种直播基地也在逐步升级。而徐曼在其中的直播基地，也从原来的帮助主播做推广，开始了主播的孵化业务。
另一方面，整个业界各平台都看到了直播基地的重要性，并开始布局。
今年三月底，慈溪宣布与拼多多的战略合作，共同打造长三角地区大型电商直播基地。四月，拼多多联合泉州市政府，打造一个县域区域品牌专有的“产业直播间”，同时启动“拼多多产播基地计划”。另外，拼多多还与南安、石狮、德化、晋江等地合作，向4个产业直播基地授牌。
今年七月，拼多多第一个广东线下直播基地落户狮岭镇，正式授予狮岭镇六号“拼多多”直播基地的“拼多多”牌匾。
据悉，广州市花都区狮岭镇是闻名遐迩的皮具行业集散地，是全国最大的箱包皮具生产能力和原辅材料交易基地。拥有八千多家各种类型的皮具箱包生产企业，2000多个品牌，每年生产的新款箱包超过100万种。
不久前，抖音和卓尔智联联手在汉口打造了武汉第一个“抖音”电商平台。