随着物联网技术及5G技术的发展与普及，人们的生活在潜移默化中被改变，共享充电宝作为“物联网+新消费”智能硬件领域最为普及、也是最为贴近人们生活的一大产品，如今在一、二线城市随处可见，同时也在往三、四线城市持续扩张。以湖南常德市为例，如今在常德步行街520商场、滨湖公园、第三人民医院等人们消费、娱乐休闲、医疗场景下，都能见到共享充电宝的身影。
共享充电宝为何在下沉市场扩张速度如此之快？据悉，小电科技、怪兽充电等共享充电宝头部企业正在开辟一条中小创业者的共同富裕之路——共享充电宝代理模式。那么对创业者来说，共享充电宝代理究竟是否值得一试呢？我们找到湖南常德的共享充电宝从业者，希望能从“当局者”的视角，挖掘更为真实的发声。
站在风口上，风险与机遇共存
2022年，是吟龙从事共享充电宝行业的第5个年头，时间回溯至2018年，吟龙刚结束一段医药原材料销售工作，与此同时在知名VC加持下，上海、北京、深圳等城市，共享充电宝行业呈现出了井喷式发展。敏锐的商业嗅觉让他意识到这个新型的行业充满着机遇。“当时，共享充电宝还是一个新兴的行业，前途未卜，唱好的也有，唱衰的也有，但我认为有风险的地方，才会有更多成功的机会。”吟龙回忆道。
彼时小电的柜机产品也已进行全场景布局，“小电云”物联网平台已搭建完成，联手支付宝和微信开通的支付信用免押金功能也为用户提供了更为便捷的服务。“那时我就感觉，人家做投资的眼光肯定比我长远、比我准，而且当时共享充电宝也已经不再是一个概念性的东西，小电有产品、有技术基础，同时背后也有非常强大的团队，市场需求也已基本被验证，这些都是看得见摸得着的东西，那为什么不去加入试一试呢？”
吟龙当时或许自己也没想到，他在共享充电宝行业一呆就是五年，更没有想到自己有一天也成为了创业大军中的一员。
花3分钟了解，花3秒钟做决定
“当整个行业开始转型的时候，我是挺兴奋的，因为我觉得，机会终于来了，我几乎没有做太多的思考就决定了要成为代理商，因为在这个行业工作了这么多年，我太清楚共享充电宝行业未来的潜力和小电所拥有的优势了。”
吟龙在共享充电宝行业是从基层员工开始做起的，因此在一线商户和用户的触达方面有着极大的优势，同时对于设备的了解和认知也非常完善，更重要的是他有着从0-1开拓城市业务、搭建团队的经验。
“长沙城市业务的开拓还是满艰难的，那时候是2019年，也是共享充电宝行业内卷、竞争最激烈的一年。为了拿下一家商户，我们起码要上门沟通三次以上，全行业似乎都陷入了疯狂的竞争状态。点位的飞速扩张，带来的也是后期服务上的压力。前期为了获取商户对品牌的信任，后期为了解决设备安装维护、用户使用等问题，我们基本不是在商户那里，就是在去见商户的路上，办公桌上都积灰了。”吟龙亲眼见证了长沙业务从零开始的开拓过程。
吟龙在去往商户的路上
“累虽然累，但是经过这一系列的经验积累，我自己也摸索出了一套可复制的发展模式，这也是我花3秒钟就决定加入小电代理的原因之一，公司在政策上也给了非常大的扶持力度，小电是目前行业里的头部品牌，大品牌肯定有保障，而且品牌效应也会在我们后期业务的拓展上给我们提供优势。现在要做代理的话，门槛不高回本也快，只要买设备就可以了，具体途径和政策都在官网上有公示。”
出于对小电科技的品牌信任度、出于对共享充电宝未来向好的肯定，吟龙做了一个耗时3秒的决定，并交出了一张令自己满意的答卷。截止目前，小电充电宝在常德的市场占有率达35%。据悉，常德本地市场搜电占20%，美团15%，怪兽、街电及其他品牌共享充电宝分别各占10%。
未来已来，抓住变化中的机遇
共享经济主要是指闲置资源的共享，可大致分为两种商业模式，即仅在需求端存在共享的商业模式和在需求端与供给端均存在共享的商业模式。在共享汽车、共享雨伞、共享厨房等多种共享产品接连出现后，又因盈利难等问题导致多平台相继退场，最终只剩下了共享经济“唯一的曙光”——共享充电宝。因此也不难看出，真实存在的市场需求才是真正决定共享经济生命力的根本。
“我一直觉得共享充电宝就是刚需，它的价值不仅仅是背后那几度电的价格或者说一台设备、一台机器的成本。举个例子，我今天需要去见一个非常重要的商户，我知道这个商户将会给我带来非常大的订单，但是现在手机快没电了，我也许会因为手机没电而失联，错过这个合作。此时此刻，共享充电宝所带来的价值就不仅仅是电量价值，如果手机没电，我将为此付出更大的代价。”吟龙表示对共享充电宝的未来还是比较期待的，“从目前的手机续航电池技术来说，5年内还暂时不会有太大的突破，虽然现在各种快充技术出现了，但是快充目前还是以牺牲电池健康程度为代价的。”
据弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）与头豹研究院联合发布的《2022年中国共享充电宝行业市场研究报告》显示，未来五年，共享充电宝行业还将继续扩张，年均复合增长率将达到36.9%。
此外，记者了解到，小电在代理商服务这块配有专业团队对代理商提供优质运营商资源和管理培训支持。在运营方向，小电定期组织对代理团队的业务经验赋能，分享成功经验和运营数据分析，提升代理团队的业务精细化运营综合能力。在技术方面，小电系统地对线上业务工具使用方法进行点对点的培训，帮助代理商提升分析业务数据的能力，提升整体团队效能，更好地服务用户，有效提升业务成果。除此之外，小电科技凭借高并发、高可用、高稳定性的智能物联网搭建了线上智能管理系统，依托“小电云”物联网平台和“电小二”智能数据工具的双驱动，构建了覆盖全国2600个县级以上城市的共享充电服务网络，累计注册用户4亿。
吟龙的团队在设备安装拆箱现场
“我很庆幸经历了共享充电宝整个行业崛起及转型的过程，每个新兴行业都会经历疯狂扩张后的大浪淘沙，我们要做的是抓住变化中的机遇。例如现在品牌方开放代理渠道，在微信号和官网就可以查阅到申请代理的入口，其实对我们个人来说是个创富的好机会。前期资本的铺路，完善了技术搭建也完善了产品升级，这是我们通过个人力量无法做到的，而现在我们只需要把设备铺设出去就可以搭上时代红利的快车。”吟龙对我们分享道，“我为我抓住了这次机会而感到幸运！”
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