快手可灵AI商业化突围：营收破亿背后的战略布局与行业启示

一、快手AI战略成果与业务全景

在3月25日发布的2024年第四季度及全年业绩公告中，快手展现出了强劲的发展态势。2024年，快手收入达1268.98亿元，同比增长11.8%；经调整净利润为177.16亿元，同比增长72.5%，连续两年实现盈利。其中，可灵AI自商业化以来表现亮眼，截至2025年2月，累计营业收入超1亿元，成为快手业绩增长的一大亮点。

从用户规模来看，截至2024年12月31日，快手平均日活用户约3.99亿，平均月活用户约7.1亿。去年第四季度，平均月活跃用户数达7.36亿，同比增长5.0%；平均日活跃用户数达4.01亿，同比增长4.8%。电商业务同样可圈可点，2024年GMV为1.39万亿元，同比增长17.3%。快手线上营销服务收入为724.19亿元，同比增长20.1%，主要得益于优化的智能营销解决方案及AI技术的应用。直播业务收入虽有所下降，但降幅持续收窄，其他服务收入则因电商业务增长而同比增长23.4%。

二、可灵AI商业化路径解析

1．C端订阅模式的创新实践

快手可灵AI在C端市场采用了独具匠心的会员分级定价策略，推出了价格从66元至666元不等的服务包。不同价位的服务包精准匹配了不同用户的需求，低价位服务包为普通用户提供基础的AI创作功能，而高价位服务包则为专业创作者或对AI功能有更高要求的用户，提供高级的个性化内容推荐、深度创意生成等服务。这种灵活的定价模式吸引了广泛的用户群体，截至目前，可灵AI的C端订阅用户已超500万。可灵AI的产品功能与用户需求高度契合，无论是普通用户记录生活，还是创作者提升创作效率，都能在可灵AI中找到合适的工具，极大地提升了用户的内容消费体验。

2．B端企业合作的生态构建

在B端市场，快手可灵AI与数千家企业建立了合作关系，其中不乏小米、亚马逊云科技等知名企业。通过API接入，可灵AI为企业提供了定制化的AI解决方案，帮助企业在短视频生成、个性化推荐等方面实现了技术升级。对于电商企业，可灵AI能够根据用户行为和偏好，精准推荐商品，提高用户转化率；对于媒体企业，可灵AI则能快速生成高质量的新闻视频，提升内容生产效率。在商业化收入结构中，B端合作收入占据了重要比例，成为可灵AI商业化的重要支撑。这种企业合作的生态构建，不仅为快手带来了可观的收入，也进一步巩固了其在AI领域的市场地位。

三、技术驱动下的AI商业化支撑

1．视频大模型的迭代升级

可灵AI在技术迭代上成果显著，其1.6版本实现了重大功能突破。该版本具备3分钟长视频生成能力，极大满足了用户对长内容创作的需求，为创作者提供了更广阔的创作空间。在画面美感及动态质量上，1.6版本也有明显提升，生成的视频更加生动、逼真。快手在研发投入和算力资源配置上也毫不吝啬，采用推理算力动态调整策略，根据业务需求灵活分配算力，确保可灵AI在不同场景下都能高效运行。持续的研发投入和合理的算力配置，为可灵AI的不断升级提供了坚实保障。

2．效率提升与成本优化逻辑

AIGC技术在快手广告业务中发挥了重要作用，显著降低了客户营销素材成本。以某客户为例，使用AIGC技术后，营销素材制作成本降低了60%-70%。AI不仅能快速生成高质量的营销素材，还能基于对商品语义和用户表征的深度理解，优化广告投放模型，提高广告投放的精准度和效果。通过AIGC，快手平台上的AIGC营销素材和虚拟数字人直播解决方案的日均消耗超过3000万人民币，有效提升了广告投放效率，为客户带来了更高的投资回报率。

四、行业竞争与未来增长挑战

1．直播电商增速回落的应对之策

在直播电商领域，快手面临着来自抖音、阿里巴巴等强劲对手的竞争。当下，直播电商增速有所回落，快手需探寻新的增量空间。抖音凭借强大的流量优势和多元化的内容生态，在短视频带货方面表现出色；阿里巴巴则依托其成熟的电商体系，在泛货架电商领域占据领先地位。快手可在短视频带货上深耕内容创新，提升用户购物体验；在泛货架电商方面，优化商品推荐算法，提高商品曝光度。此外，快手在本地生活业务布局上存在局限，需加快拓展步伐，以增强市场竞争力。

2．AI技术长线投入的战略定力

快手制定了“未来3年大规模研发投入”计划，彰显了其在AI技术领域的战略定力。从长期来看，视频生成赛道具有巨大的价值。随着用户对内容需求的不断增长，高质量、高效率的视频生成技术将成为吸引用户和提升用户体验的关键。然而，该赛道也存在一定风险。技术研发需要大量的资金和人力投入，且技术更新换代迅速，若不能及时跟上技术发展的步伐，可能会被市场淘汰。快手需在投入研发的同时，密切关注技术发展趋势，确保在视频生成赛道保持领先地位。