越南税务新政“大刀”落下，跨境电商“合规大考”来了！

2025年6月30日，跨境电商圈被一则重磅消息刷屏：根据越南国会修订的《税收管理法》及政府第117号法令，自7月1日起，Shopee越南站将对跨境个体工商户及个人卖家代扣代缴1%个人所得税（PIT）。这一政策犹如一颗“重磅炸弹”，在跨境电商领域掀起了轩然大波。

此次新规适用范围广泛，所有以个体工商户或个人身份注册的跨境卖家都在其中，不管是SLS直邮店铺，还是LFF本地化履约店铺，都难以“幸免”。计税方式也很明确，按订单不含增值税（VAT）及进口税的金额×1%预扣。卖家可以通过“卖家中心>财务>我的收入>费用&账单”查询代扣明细。不过，企业法人卖家、取消订单及派送失败订单可以豁免扣税。但企业卖家得确保营业执照有效，不然就会被默认按个人卖家标准扣税。

其实，这次代扣代缴政策只是越南税务体系深度改革的一部分。从2025年6月1日起，越南就取消了对年营业额超10亿越盾（约合28万元人民币）小微商户的“定额税”制度，转而实施按实际收入申报纳税的新机制。这一变革影响巨大，线下超520万家小微企业，像餐馆、便利店、理发店等，还有线上跨境卖家，都将受到波及。

态度观点：短期阵痛不可避免，长期红利值得期待

短期阵痛：成本攀升与竞争白热化

对于跨境电商卖家来说，这一政策带来的短期阵痛是实实在在的。成本上升是最直接的影响。除了这1%的个税，还有10%的增值税，部分类目佣金更是涨到了13.6%，卖家的利润空间被进一步挤压。以一单利润50元的手机壳为例，代扣1%的税后，利润就减少了0.5元；对于利润率仅5%的品类，比如数据线，利润空间直接被压缩20%。

竞争也变得更加激烈。本地仓卖家为了抢占市场，纷纷压价竞争，这让跨境直邮卖家的日子更不好过。而且，跨境直邮卖家还面临着退货率高的难题，退货率一高，店铺评分就会受到影响，进而影响流量和销量。

长期红利：合规引领行业健康发展

不过，从长远来看，这一政策也有着积极的意义。税务规范化就像一把“筛子”，会淘汰掉那些低质卖家。那些坚持合规经营的卖家，将获得更多的市场份额。就像一位资深卖家说的：“以前市场乱象丛生，大家都在打价格战，现在规范了，真正有实力的卖家才能脱颖而出。”

越南政府通过税收杠杆引导电商行业健康发展，未来或许还会出台更多扶持政策。这对于合规卖家来说，无疑是一个巨大的机遇。而且，与国际税收规则接轨，也有利于越南跨境电商走向国际市场，提升行业的整体竞争力。

卖家应对：多管齐下，化挑战为机遇

面对这一政策，卖家不能坐以待毙，要积极采取应对措施。在定价策略上，要根据1%的税率重新核算成本。可以通过捆绑销售的方式，将低毛利商品与高毛利商品组合销售，提高整体利润。比如，把手机壳和手机贴膜捆绑在一起卖，既能增加销量，又能提高利润。也可以转战高客单价类目，像家具、家电等，降低税率对利润的影响。还可以优化供应链，通过本地化履约（LFF）减少跨境物流成本。

在合规风险规避方面，企业卖家要在2025年2月29日前上传有效营业执照，否则账户余额将被锁定。要管理好订单，只有“完全取消”的订单才能免缴PIT，包裹丢失或退货的订单仍需扣税。还可以使用跨境卫士等工具隔离IP，避免因单个账号违规影响整体运营。

平台选择也很重要。与Shopee不同，TikTok Shop、Facebook等平台除PIT外，还需缴纳1%增值税（VAT）及0.5%的年收入个人所得税（总收入超1亿越盾时）。卖家要根据类目利润及平台规则选择主战场。

行业变革：从“野蛮生长”到“合规经营”

越南税务新政的落地，标志着跨境电商从“野蛮生长”迈向“合规经营”的新阶段。过去，跨境电商市场存在着诸多不规范的现象，比如税收合规率低、商家无需开具发票或上传销售数据等。这不仅损害了国家的税收利益，也不利于行业的健康发展。

现在，随着税务改革的推进，这些问题将得到逐步解决。税务规范化将促使卖家更加注重自身的合规经营，提高服务质量，推动行业向更加健康、有序的方向发展。同时，也将吸引更多的投资者进入这个领域，为行业带来新的活力和机遇。

结语

越南税务新政的出台，是跨境电商行业发展过程中的一次重要变革。虽然短期内会给卖家带来一些阵痛，但从长远来看，它将推动行业走向规范化、健康化的发展道路。在这个变革的时代，卖家要以动态的视角审视政策变化，积极调整经营策略，通过精细化运营、合规化布局及差异化竞争，在变革中抢占先机。相信在大家的共同努力下，跨境电商行业一定能够迎来更加美好的明天！