Temu英国业务营收利润双倍跃升，半托管模式激活跨境增长新动能

软盟资讯2025年9月22日讯：据英媒《卫报》及行业数据平台披露，中国跨境电商平台Temu在英国市场交出一份亮眼成绩单：2024年营收达6330万美元（约合4640万英镑），较2023年的3200万美元近乎翻倍；税前利润从200万美元增至390万美元，实现利润与规模的双重突破。尽管运营亏损因汇率波动扩大至870万美元，但其通过“半托管模式”重构跨境供应链的战略成效显著，日均订单量突破200万单，成为驱动增长的核心引擎。

半托管模式：从“全托管”到“自主运营”的范式革新

Temu的半托管模式于2024年3月上线，允许具备海外仓的商家自主管理库存、定价及物流，平台则聚焦流量支持、广告推广及客户服务。这一模式打破传统“全托管”下商家仅负责供货的局限，赋予商家更大的运营自主权。例如，英国本土商家可通过平台直接触达消费者，商品配送时效缩短至1-2天，较跨境直邮模式效率提升60%以上。

据Temu官方披露，截至2025年9月，半托管模式已吸引超5000家海外商家入驻，覆盖英国、瑞士、德国等欧洲核心市场。其中，瑞士市场自9月15日启动“本对本”招商后，本地履约订单占比迅速攀升至35%，预计年底将达80%。平台数据显示，半托管商家平均库存周转率较全托管模式提升40%，退货率下降15%，商家利润率增加5-8个百分点。

本土化战略：从“流量收割”到“生态共建”

Temu的扩张并非单纯依赖低价策略，而是通过本土化运营构建可持续生态。在英国市场，平台将收入列为“服务费”，2024年缴纳公司税98.5万美元（约合74万英镑），较2023年增长近一倍。尽管仍面临英国政府对135英镑以下进口包裹免税政策的审查压力，但Temu通过招募本土卖家、优化仓储网络，已将本地履约订单占比提升至28%，有效对冲政策风险。

例如，英国家居品牌“HomeEssentials”通过半托管模式入驻后，依托平台流量支持，月销量从5000单增至2.3万单，复购率达32%。平台还为商家提供“柔性供应链”服务，支持小批量多批次补货，帮助中小品牌降低库存风险。

全球布局：双引擎驱动下的跨境新格局

Temu的半托管模式与全托管模式形成互补，构建起“双引擎”驱动的跨境生态。数据显示，2025年一季度，Temu全球日均订单量突破1200万单，其中半托管模式贡献超30%。在北美、欧洲等成熟市场，平台通过流量倾斜（搜索权重+30%）及物流补贴（2kg内包裹首重免费）扶持半托管商家；在新兴市场如中东、拉美，则延续全托管模式快速渗透。

行业分析师指出，Temu的半托管模式本质是“去中心化供应链”的实践，通过将物流、定价权下放至商家，平台得以聚焦用户增长与体验优化。这一策略不仅降低了自身的运营成本，更激活了海外中小商家的活力，形成“平台-商家-消费者”的三方共赢。

挑战与未来：从规模扩张到利润深耕

尽管Temu在英国市场表现强劲，但其仍面临两大挑战：一是汇率波动导致的运营亏损扩大，2024年汇兑损失占亏损总额的65%；二是与本土零售巨头的竞争加剧，SHEIN在英国年销售额达20.5亿英镑，是Temu的44倍。

对此，Temu计划进一步深化本土化：2025年底前，将英国市场本地卖家销售额占比提升至50%，并推出“品牌孵化计划”，为中小商家提供数据分析、营销策划等增值服务。同时，平台正测试AI定价算法，通过实时监测竞品价格与库存，动态调整商家定价策略，预计可提升毛利率2-3个百分点。

结语
Temu的英国突围战，本质是一场关于“效率与生态”的平衡术。半托管模式的成功，不仅验证了“轻资产、重赋能”的跨境新路径，更为中国出海企业提供了从“流量收割”到“价值共生”的转型范本。随着全球电商进入“精细化运营”时代，Temu能否持续领跑，或将取决于其本土化生态的深化能力与利润模型的优化效率。