学校采购转向「教学场景＋数字化底座」：杭州亚教展参展商需对照检查落位与场景

教育数字化的投入在逐年加码。行业研究显示，2025年中国教育信息化数字化经费规模预计在5515亿元水平，2028年预计升至6802亿元；同期，明确涉及GenAI的采购项目数量占比约35%，学校端的GenAI相关采购需求从2025年下半年起明显抬头。

经费在涨，需求在变，供需双方却未必对得上。

对学校CIO和信息化负责人来说，预算落定后的下一步，是回答”这笔钱买什么、向谁买、怎么落地”；对教育科技与AI装备厂商来说，要搞清楚的是”谁在采购、采购什么结构的产品、决策人在哪里”。生成式AI走进学校采购清单之后，”卖设备、走招标”的老路子越来越走不通，采购方看的是场景、落地和案例。

下文把两端放到一起看：一边是正在放大的教育数字化采购需求，一边是2026年9月将在杭州举办的第十二届亚洲教育装备博览会，尤其是其中的人工智能+科技教育专区。

采购需求正在向AI装备倾斜

先看需求侧的变化。前述研究显示，中国学校端GenAI相关采购需求自2025年下半年开始明显上升，明确涉及GenAI的采购项目数量占比约35%。AI相关产品与能力已经走进学校采购的常规预算，不再是零星选项。

再看采购结构。研究发现，职业院校采购的三大热点是数智化教学、学科实训与实验室、基础设施与算力基座。学校的采购方式也变了，从单点硬件或软件转向”教学场景＋数字化底座”的组合式投入——既要能上课、能实训的AI装备，也要有支撑这些装备运转的算力与基础设施。

拉长时间看，趋势有迹可循。行业研究报告显示，2023年我国教育信息化行业市场规模约为5115亿元，其中硬件市场规模约2115亿元，教育信息化经费持续增加。硬件在整体盘子中占据重要份额，而新一代AI装备正是硬件、软件与教学场景结合最紧的部分。

对厂商来说，这些信号指向同一个判断：AI教育装备正在从”可选项”变成”清单项”。但采购需求分散在不同的学段、场景与预算盘子里，靠销售陌拜很难系统性地触达握有采购决策权的人。

供需之间缺一次”现场对表”

采购侧的痛点，集中在沟通成本上。

学校信息化负责人面对大量AI产品，短时间内很难判断哪家的技术能力经得起真实课堂和实训场景的检验；厂商这边，常常接触不到掌握预算与采购节奏的决策人。两边各握一半信息，缺的正是那个把”产品能力”和”采购需求”摆到同一张桌上的场合。

展会恰好能补上这个环节。2026第十二届亚洲教育装备博览会（WORLDDIDAC ASIA 2026，又称亚教展、杭州亚教展）将于2026年9月15日至17日在杭州大会展中心举办，展馆位于浙江省杭州市萧山区港城大道与坞南线交叉口。本届展会由世界教具联合会（联合国教科文组织成员）、中国教育装备行业协会、米奥兰特国际会展共同主办，米奥兰特国际会展承办。

亚教展定位为聚焦教育装备创新前沿、覆盖全教育链的一站式国际化创新展览平台，与教育系统的采购节奏对得上。展会积极响应国家深入实施教育数字化战略的号召，本届规划展示面积60000平方米，预计汇聚500+专业展商与60000+专业观众，设置20+研讨会议，覆盖30+国家和地区，并将迎来3000+教育决策者到场。主办方把展会定位为面向校长、高校管理者、首席信息官及IT负责人的行业盛会——这和GenAI采购决策链条里的关键角色几乎一一对应。

2026届亚教展设置九大特色专区，其中人工智能+科技教育专区直接对位当前的GenAI采购需求。其余还有学校体育健康专区、低空经济教育专区、学校后勤智慧厨房展示区、理化生实验室互动体验馆、校服园服走秀区、实践教育专区、教育急救培训区及长三角教育数字化成果展区。四大主题方向中的”智慧教育与教育数字化应用””人工智能与数字化装备”，同样落在当前采购最活跃的领域。

展品范围覆盖从学前教育、基础教育、职业教育、特殊教育到高等教育的全学段需求，包括实验室设备、信息化设备及教学软件、功能/学科教学设备、STEAM教学设备、职教实训设备等品类。面向中小学的AI教学装备，面向职业院校的实训与算力方案，都能在这里找到对应的展示位和目标观众。

决策者密度决定对接效率

对参展商来说，一场展会的价值，最终看现场决策者的密度。

展会资料给出了一组数据：89%的参会者表示将参加2026年亚教展，86%为最终决策者，89%表示会推荐，27%在采购决策中具备重要影响力。换句话说，现场观众带着采购视角和决策权限而来，不是一般性参观人流。

上一届的口碑也在为这个平台背书。2025年第十一届亚洲教育装备博览会获得专业观众高度认可，德国陆科思德教育集团亚太区总裁Stefan Mencke对展会平台表示认可，世界教具联合会荣誉主席Dr. Nader Imani评价展会内容丰富；上海市市西中学校长、越南教育装备协会会长、温州外国语小学党支部书记等多位教育界人士也给予积极评价。这些反馈说明，亚教展在国内外教育界与产业界已经建立起被信任的供需连接能力。

主办方反复强调的展会优势，正是教育科技厂商需要的几件事：直通行业领袖，与具备机构变革力的关键决策者深度对接；构建高效供需对接平台，让展会周期与教育系统采购规划同步；精准对接教育管理部门，深化专业传播。再依托亚洲教育展国际合作平台的国际化视野，参展企业能对接国内采购，也有机会面向30+国家与地区的资源展示专业形象。

参展之前，先想清楚三件事

预算和需求都摆在那里，参展价值也足够清楚，剩下的问题是怎么把参展投入花在刀刃上。结合教育采购的特点，AI装备厂商参展前可以先想清楚三件事。

第一，明确产品落位。你的产品对应哪个学段、哪个采购场景、哪个预算科目？是面向职业院校的数智化教学与实训，还是面向中小学的AI教学装备，或是支撑算力的基础设施？落位越清晰，越能在展会现场精准触达对应买家。

第二，备好”可演示的场景”。”GenAI进校园”的关键词是落地。采购方想看的，是产品在真实课堂、实训室、实验室里怎么运转，参数表说服不了人。一个能现场演示的教学场景，胜过十页产品手册。

第三，准备面向决策者的沟通内容。站在展位前交流的，很可能就是校长、CIO或信息化负责人本人。技术指标可以少堆一点，多准备”采购方视角”的表达：这套方案解决什么问题、需要什么样的基础设施配合、部署周期多长、投入产出如何衡量。

采购方同样可以带着需求清单到场，在专区内集中比较AI装备的成熟度与适配性，把分散的厂商调研压缩到几天内完成。

对有意参展的企业，本届国内展商展位分为标准展位（9m²/个）与光地展位（36m²起）两种形式，中国教育装备行业协会与世界教具联合会的会员单位可享受10%的展位费用优惠，具体方案可向组委会咨询。

把产品放进这轮采购潮里

教育数字化经费持续增长、明确涉及GenAI的采购项目占比约35%、学校端采购需求自2025年下半年明显上升——这些信号叠在一起，指向一个清晰的窗口期：AI教育装备的采购需求正在集中释放，供需双方需要更快、更精准地对上表。

2026年9月15日至17日，杭州大会展中心，人工智能+科技教育专区会把这条供需链路搬到展场。想确认自家产品是否匹配这轮AI采购需求，想了解人工智能+科技教育专区的展位情况与对接安排，欢迎联系组委会，咨询参展与采购对接事宜。