从卖原料到卖成品，深农会跨境采购配对帮药食同源企业对接新单

行业趋势：出海方式正在变，卖原料的老路越来越窄

过去很长一段时间，国内药食同源企业参与国际市场，大多停留在原料批量出口的阶段——枸杞、红枣、山药、银耳等初级农产品按吨出货，贴上别人的品牌，利润被层层摊薄。如今，这条老路正在被改写。


行业里一个明显的信号是：药食同源产品正加速走向国际市场，出海模式从原料批量出口转向自主品牌成品销售，跨境电商平台成为主要渠道，并借助海外仓提升配送时效可核验事实。换句话说，海外买家要的不再只是一袋原料，而是有品牌、有包装、有标准、可以直接上架和复购的成品。

与此同时，药食同源与地理标志产品正在交融，把”功能价值”与”信任价值”双向绑定，产品从原料或初级加工走向深加工与品牌化，成为采购与供应链对接的扩张方向可核验事实。这意味着，谁能率先完成从”卖原料”到”卖成品”的转身，谁就有机会在国际采购链条里占据更有话语权的位置。

对很多原料厂和品牌商来说，转变说起来容易，落地却卡在三个地方：第一，成品出海需要找到真正愿意下单的海外采购方，而不是泛泛的”市场很大”；第二，不同市场的认证、标准和消费习惯差异大，需要有人帮忙对接；第三，从展示、洽谈到签约，缺一个能集中见到买家的高效场景。

展会背景：深耕14届的产销对接平台

要承接这种转变，需要的不是一个单纯的展示窗口，而是一个真正能把供需双方拉到一起的商贸平台。深农会正是这样的平台。

第15届深圳生态农业暨食材博览会（简称深农会/IEAE CHINA）自2013年创办以来已连续成功举办14届，本届将于2026年12月24-26日在深圳会展中心（福田中心区）举行。展会以”赋能农业品牌、助力乡村振兴、搭建务实商贸平台”为核心定位，本届展览规模20000平方米，参展企业品牌上千种，专业观众超6万人次。

展会立足深圳、联动粤港澳大湾区并辐射全球，是国内优质农产品”入湾深耕、出海拓市”的关键黄金枢纽。深圳是粤港澳大湾区核心引擎城市，辐射珠三角庞大经济圈，湾区近9000万高质量消费群体，香港、澳门北上消费也成为新亮点。对于想做成品出海的药食同源企业，在这里既能触达内需采购，也能对接海外渠道。

展会概况：十大展区，药食同源有专属落点

本届深农会规划了十大展区，其中专门设置了药食同源展区。展品覆盖范围清晰：既包括山药、百合、银耳、枸杞、红枣、阿胶等传统滋补食材，也涵盖奇亚籽、辣木叶、黄精等新型药食同源，还有养生糕点、营养冲调饮品、功能性零食等药食同源食品及药膳产品。

这意味着，无论你目前做的是原料、半成品还是已经成型的品牌成品，都能在展区里找到对应的位置和同类买家。对想展示成品出海的品牌商来说，这是现场验证产品接受度、收集采购反馈的直接机会；对还在原料阶段的厂家来说，也能观察同行怎么做成品、渠道商更偏好什么形态，为转型找参照。

行业价值与展会承接：从原料到品牌成品，深农会给足承接动作

深农会对”从原料走向品牌成品”这个趋势的承接，不是停在口号上，而是落实在一系列具体动作里。


其一，一对一跨境采购配对会。这是本届展会的重点同期活动之一。组委会把海外采购方和企业组织到一起做精准对接，企业不必大海捞针式地碰运气，而是通过有组织的配对，把时间和精力花在真正有采购意向的对象身上。对于想做成品出海、却苦于找不到海外买家的企业，这正是对症下药的环节。

其二，与清真专题市场的衔接。本届展会同期举办第5届深圳乡村振兴产业博览会及跨境出海清真市场专题展，配套有2026深圳国际县域特色产业出海清真市场专题论坛和清真认证政策解读沙龙。深农会与一众清真相关机构合作，拥有全球14000多个清真采购渠道，汇聚国内外清真贸易商、海外商超采购团、跨境电商平台、餐饮连锁等，可一站式洽谈，助力企业打通内销加外销双渠道。对药食同源成品而言，不少产品形态（如养生糕点、冲调饮品、功能性零食）与清真食品的采购需求高度契合，是一块值得提前布局的增量市场。

其三，电商选品与直播带货渠道。本届展会邀请快手、抖音、视频号等头部主播团队为参展企业提供选品与商洽机会，并举办粤港澳大湾区优质农产品电商选品大会、优质农产品电商直播节。成品出海绕不开线上渠道，跨境电商平台本身就是药食同源出海的主要渠道之一，现场对接头部电商团队，等于在展会期间就把线上销售通路一并探了一遍。

其四，常态化展厅延伸服务。深农会设有常态化展厅、佛山（华南味谷食品产业园深农会佛山交易中心）等多个展示交易中心，实现从”1次参展”到”3天专业展会+365天常态化展厅”的托管式服务。对需要长期曝光、持续触达采购方的品牌商，这是一份额外的长线价值。

企业机会：谁适合来，来了能拿到什么

回到最实际的问题：作为药食同源企业，你来深农会到底图什么？

如果你是原料厂，正在考虑往成品走，那么这里的价值在于”看风向、找样板”——看看同行怎么做深加工、怎么摆产品、渠道商更认哪种形态，同时通过采购商对接签约会了解下游真实需求，避免闭门造车。

如果你是已有成品的品牌商，正在为海外订单发愁，那么这里的价值在于”直接找买家”——一对一跨境采购配对会、海外商超采购团、跨境电商平台、清真贸易商都聚在一处，现场谈的每一分钟都可能转化成订单。

如果你是想借势出海又担心门槛的企业，那么这里的价值在于”借平台降门槛”——认证政策沙龙解决标准疑问，头部主播团队解决线上渠道，常态化展厅解决后续曝光，清真采购渠道解决海外通路，环环相扣。

当然，也要说明白：深农会提供的是高效的对接机会和平台，参展的具体效果最终取决于产品力、准备程度和洽谈质量，不会有谁承诺”报展即爆单”。但从”想出海却摸不到门”到”三天之内密集见到买家与渠道”，这本身就是参展可核验的价值。

怎么用好这次参展机会

想从这次参展中拿到最大回报，建议提前做几件事：

一是明确目标。你是来找海外分销商、跨境电商渠道，还是清真市场采购方？带着明确目标去，配对和洽谈的效率会高很多。

二是备好成品与资料。既然是奔着”品牌成品出海”来的，现场展示的就不应该只是原料样品，最好是带品牌包装的成品、中英文产品说明和检测认证材料，让海外买家一眼看懂。

三是把行程排满。本届有论坛、采购商对接签约、电商选品、电商直播等系列配套活动，建议提前规划，把一对一采购配对、清真政策解读、电商选品这几次高价值活动都安排上。

四是主动预约。不必等到现场才临时打听，现在就可以联系组委会，咨询参展事宜并预约跨境采购配对会的对接安排，把关键场次提前锁定。

行动号召

药食同源出海的逻辑正在从”卖原料”切换到”卖品牌成品”，渠道也不再只是海运集装箱，而是跨境电商、海外仓、清真采购网络交织起来的全新通路。深农会为这份转变搭好了台子：药食同源展区、一对一跨境采购配对会、清真出海专题、电商选品与直播、常态化展厅——每一步都对应着企业从原料迈向成品、从内销走向出海过程中最需要的资源。

第15届深圳生态农业暨食材博览会将于2026年12月24-26日在深圳会展中心（福田中心区）举行。如果你正想把自己的药食同源成品推向更广阔的市场，欢迎联系组委会咨询参展与对接事宜，预约跨境采购配对会，或到现场与采购方洽谈对接。机会摆在面前，下一步，就看你怎么迈出去。