源头对接成经销商新共识，HEC营养健康展直接替你先看

这两年做保健品、健康食品生意的人，估计都有同一个感受：货不好选了。


过去选品，无非看哪家牌子响、哪个厂家给的政策好。代理一层层拿下来，中间环节多、加价高，等到利润真正到手，早被摊薄了。现在消费者越来越理性，价格越来越透明，层层分销的老路子正在被压缩。货还是那些货，可中间的加价空间，一点点在消失。

更头疼的是，选品的信息越来越杂。今天冒出个新概念原料，明天又流行一个新剂型。哪些是真实需求，哪些只是吹出来的风口，靠电话、靠展会门口收的一摞资料，根本判断不了。真要摸清产品靠不靠谱、供应链稳不稳、成本有没有竞争力，还是得直接见到源头。

经销商的选品逻辑，已经从“找个有货的”，变成了“直接找源头厂商”。

谁先完成这个转变，谁就能在下一轮竞争里拿到更稳的供应链和更厚的利润。

为什么经销商越来越想绕过中间环节

先说说经销商现在的处境。

过去的信息差，就是利润的来源。上游有什么货、什么价、什么政策，下游不一定清楚，中间的代理商靠这个信息差赚钱。现在不同了。电商、直播、社群团购把价格打得很透，消费者比价越来越方便，你报多少钱，他们心里有数。

中间环节加价越多，你的终端竞争力就越弱。同样是益生菌，A供应商报的价格可能比B高出一大截，但要是能直接找到生产厂家，哪怕是同样的贴牌、同样的经销，成本结构也完全不同。这不是挑便宜货，而是把被中间环节吃掉的那部分利润，重新放回自己口袋里。

与此同时，选品的风险也在变大。很多经销商踩过坑：跟某个品牌合作，货发到一半说断供了；产品出了质量问题，找代理商根本说不清责任。这些问题的根源，往往就在“离源头太远”。

离源头近一点，看得更清楚，谈得更直接，出了问题也更好追溯。这是越来越多经销商在选品时的新共识——与其在层层加价里赚辛苦钱，不如直接对接源头厂商，把供应链攥在自己手里。

HEC：一个把源头厂商送到你面前的地方

道理都懂，可怎么落地？总不能一家一家工厂去跑吧。


这正是2026第27届中国（北京）国际营养健康产业博览会（HEC）要解决的问题。作为经中华人民共和国商务部批准举办、服务于健康产品与渠道贸易对接的国际性品牌展会，HEC的核心就是把品牌商、OEM/ODM与进口营养品企业这样的源头供应方，和经销商、零售商、电商及各类渠道采购人员放在同一个场子里，让供需两端直接对话。将营养健康展会定位为健康产品与渠道贸易平台，主要展商与主要观众就此各就各位，参展商带着产品和产能来，经销商带着渠道和需求来。

本届展会定于2026年10月29日至31日，在北京亦创国际会展中心举办。主办方为中国对外贸易经济合作企业协会、北京保健品化妆品协会、中国健康产业发展联盟与北京旺旅展览展示有限公司。规模上，预计展出面积达25,000平方米，参展商约800家，覆盖36个国家和地区，其中专业采购、代理与经销商预计达30,000人次。国内展商区域分布上，北京占20%、浙江15%、江苏10%、福建9%、安徽10%、上海8%等为主，头部供应产业集群几乎都在场。

一句话，这里是营养健康产业原材料的集散地，也是你选品时最该来的第一站。

十大品类，几乎覆盖你所有采购需求

经销商最怕的，是跑一趟展会却找不到对口的产品。HEC在品类覆盖上考虑得比较周全，展品横跨十大品类，基本对应了当前健康消费市场的主流细分：

• 保健食品及营养补充剂：营养品、营养补充剂、植物基营养食品、运动营养、益生菌、维生素矿物质食品，以及燕窝、参茸、灵芝、阿胶、虫草、铁皮石斛等滋补品，还有委托生产贴牌加工与各类包装
• 天然健康原料：提取物原料、功能食品原料、膳食纤维、多酚、肽等，适合想做自有品牌、需要从源头备料的经销商
• 健康食品与食材：有机食品、绿色食品、功能性食品、美容口服产品、药食同源产品、保健茶与保健酒等
• 中医药健康养生：药食同源、传统中医药、道地药材、食养药膳，以及养生仪器、艾灸、经络疗法等
• 健康管理：可穿戴设备、按摩器材、理疗产品与技术、抗衰老产品、健康检测机构
• 妇幼健康：产后康复、母婴服务、孕产妇护理与婴幼儿产品
• 眼健康及护眼保健产品：护眼仪、艾灸眼贴、叶黄素保健产品等
• 生物科技：生物医药研发成果、生物技术研发平台服务、基因检测、氢健康科技
• 智慧医疗：健康类电子消费品、智能可穿戴设备、家用医疗器械、康复设备等
• 养老服务：辅助器具、护理辅具、康复设备、养老智能化与养老机构咨询。

对经销商来说，这个结构的价值在于：你不需要为某一个细分单独跑一趟外地，在同一个展馆里，就能把传统滋补、现代营养、功能食品到健康器械都看一遍，横向比较、当场询价。

尤其值得注意的是“天然健康原料”和“委托生产贴牌加工”这两块。想做自有品牌的经销商越来越多，找一家靠谱的OEM/ODM代工方，比单纯拿一个现成品牌更有利润空间。HEC把原料端和代工端都请到了现场，等于把做自有品牌最关键的一环——找到稳定源头供应链——直接摆在了你面前。

现场不只是看，更是谈

HEC并不只是一个展示产品的橱窗，它更强调把贸易和对接落到实处。

展会设有VIP贸易配对会，组织参展企业与国际国内线上线下连锁药店、保健食品贸易商、连锁商超的采购负责人进行一对一洽谈。这意味着你到场的身份不只是“观众”，而是可以坐下来、直接谈政策、谈进货、谈合作条件的采购方。

主办方依托其多年积累的专业买家数据库，重点邀约全国各地的保健品经销商、代理商、直销店、连锁大药房、连锁商超等高端渠道组团采购。同时，展会也搭建了高端资源互动平台：政府部门、协会组织与品牌工业齐聚，全国连锁百强、成长性连锁、全国性药店采购联盟对接，隆力奇、完美中国、广药集团、康美药业、天士力集团、李时珍医药集团等品牌企业集体亮相，近万名店长、店经理、单体店老板现场选品采购。

展会同期还安排了2026中国国际健康产业发展创新高峰论坛、健康行业科学知识普及公益宣传活动周、中国营养健康行业信誉自律保证宣言签约活动、中国优秀企业产品生产流程展示区等活动。对于经销商而言，这些活动一方面能帮你了解产品之后的真实生产过程和企业资质，另一方面也能让你更直观地判断一家厂商是否值得长期合作。

去HEC之前，先想清楚这三件事

展会三天，八百家企业，如果没准备就进场，很容易逛得眼花缭乱、收获寥寥。建议你出发前先把这三件事想清楚：

第一，明确这次要补什么货。 是现有品类的换供应商，还是想上新的细分品类？是按清单去看，还是想顺带找新的机会？带着明确的目标去，谈判才有重点。

第二，想清楚是要“拿品牌”还是“做自有”。 如果你只想拿一个现成品牌，重点看保健食品品牌展商的政策和区域保护；如果你想做自有品牌，就要把时间重点花在天然健康原料和委托生产贴牌加工这两类展商上，问清起订量、配方支持、包装和检测资质。

第三，准备好自己的渠道数据。 你有多少网点、覆盖哪个区域、主攻什么渠道，这些信息在和厂商一对一洽谈时非常关键。厂商判断要不要给你好的政策，看的就是你的渠道能力。数据越具体，谈判越有底气。

把这些想清楚，再去现场，你的每一次握手都会更有效率。

源头厂商就在这里，下一步看你的

经销商的生意，说到底比拼的是两件事：一手好货，一条稳的供应链。过去靠运气、靠关系，现在更多靠的是——你能不能第一时间、以更低的成本，拿到更有竞争力的源头货源。

2026第27届中国（北京）国际营养健康产业博览会（HEC），把保健食品、营养补充剂、天然健康原料、中医药养生产品的源头厂商，集中在了北京亦创国际会展中心这一个场子里。2026年10月29日至31日，三天时间，值得你来一趟。

如果你正在规划明年的产品结构，或者正在为某个品类寻找更稳定的供应链，不妨提前联系组委会，预约现场对接源头厂商的席位，把这一次的选品考察，安排进行程。

源头厂商已经就位，剩下的，就是你来不来。

联系组委会，咨询参展对接事宜，预约现场席位吧。