时间地点|2027成都糖酒会开幕日期与参观安排

2027年3月26日—28日，第116届全国糖酒商品交易会（即2027春糖展）将在成都西部国际博览城与世纪城新国际会展中心举行，主办方为中国糖业酒类集团有限公司。展会展览面积达32万㎡以上，预计吸引专业观众30万以上，是经销商选新品的关键一站；参展商与其发几十页目录，不如在现场练好一句话卖点。

展会全称：第116届全国糖酒商品交易会

展会时间：2027年3月26日—28日

展出城市：成都（四川）

展馆场馆：成都西部国际博览城、世纪城新国际会展中心

主办单位：中国糖业酒类集团有限公司

展会规模：展览面积32万㎡+，数千家企业参展，专业观众30万+

展品范围：白酒、葡萄酒、啤酒、饮料、乳制品、休闲食品、预制菜、调味品等食品酒类全产业链品类

经销商选新品，最先看的不是产品数量

食品饮料行业近年在渠道端持续承压，2024年整体复苏乏力，消费需求疲软，消费降级与降频现象明显，下游渠道随之加速转型。在这样的环境下，经销商选新品的心态早已改变：他们不再靠堆目录、铺货数来赌爆款，而是先把“这个产品卖给谁、有没有钱赚”这两件事想清楚。

这正是许多参展工厂的痛点——产品不少、规格很多、资料印了几十页，却在展位上抓不住经销商的目光。因为经销商的时间有限，几十页目录他翻不完，也记不住。能被他记住、甚至当场问一句“怎么合作”的，往往是那个用一句话就能讲清受众与利润空间的单品。

把“卖给谁、有没有钱赚”讲清楚，而不是把产品数量摆出来，才是打动经销商的第一道门槛。这也是本篇文章想帮你解决的问题：在2027春糖展的展位上，用一句话让经销商选中你。

一句话卖点，为什么比几十页目录更管用

经销商对接新品时，信息过载是常态。几十页目录里每一个产品都“很好”，反而等于没有突出点。反之，一句能说清目标人群、复购理由和利润空间的话，能让经销商在几十秒内完成初步判断，决定是否坐下来深聊。

一句好的卖点，通常回答三个问题：卖给谁、为什么买、生意上有没有得赚。前两者指向产品力，后者指向渠道动力。当这三者都能在一句话里被经销商的记忆抓住，你的展位就从“又一个展商”变成了“值得谈的供应商”。

这并不意味着产品目录没有价值，而是它不该是开场。目录是深谈时的工具，一句话卖点是吸引深谈的钩子。顺序对了，展位流量才更容易变成真正的合作意向。

春糖展为什么是练好这句话的现场

2027春糖展固定在成都举办，采用成都西部国际博览城与世纪城新国际会展中心一城双馆的形式，覆盖食品酒类全产业链品类。除了展馆展，还设有酒店展作为行业前置展，是春糖的核心招商阵地之一。

对参展工厂而言，春糖展的价值不只是站台和派发资料，而是品牌招商、新品发布、渠道对接与供应链采购的集中场合。现场汇聚数以千计的参展企业和30万以上的专业观众，其中相当比例就是你要找的经销商和采购决策人。把几十页目录换成几句话反复演练，你在展位上讲得越清楚，被记住和被追问的概率就越高。

另外，春糖展现场还设有高峰论坛、学术研讨、供需对接与新品发布等同期活动。参加供需对接类活动，是把“一句话卖点”直接递到对方面前的机会，比单纯等客上门更主动。

参展前，先把一句话卖点提炼出来

如果你决定参加2027春糖展，建议在开展前就把这句话打磨到位，而不是现场临场发挥。可以从三个步骤入手：

第一步，选定主推单品。不要试图让经销商记住你全部的产品线，选定一到两个最想推的爆款潜质单品。

第二步，写清卖给谁。用一句具体的话描述目标消费者，例如“主打社区便利店白领下午茶场景”比“适合大众消费”更有画面感。

第三步，算清利润空间。经销商关心的是产品能不能卖得动、卖出去有没有钱赚。你能在展位上把渠道政策、毛利空间说清楚，合作可能性会明显提高。

把这三步浓缩成一句话，写进你的展位话术、产品单页和现场PPT里，反复演练到自然为止。展会现场时间很紧，讲得利落本身就是专业度的体现。

一句话卖点，怎么在展位上讲出来

展位上的沟通节奏通常以秒计。经销商路过、扫一眼、问一句，你只有很短的窗口。这时候，与其急着递目录，不如先抛出一句卖点，看对方反应。

讲的时候注意两点：一是用大白话，别堆行业术语；二是看人下菜，遇到采购决策人讲利润与渠道，遇到产品经理讲卖点与复购。同样是那句话，针对不同角色调整侧重点，效果会更直接。

如果对方表现出兴趣，再递上几十页目录作为深谈的补充材料。这样目录就从“没人看的宣传册”变成了“合作洽谈的支撑”。你把产品数量留给目录，把一句话留给经销商，才是展位转化的正确姿势。

一场展会，怎么把咨询变成合作

话术练好了，接下来是把现场咨询变成后续合作。建议在展位上准备一份简单的对接记录，厘清每一位来谈的经销商最关心什么——是单品卖点、价格政策、还是供货稳定性。会谈结束后及时跟进，把现场聊到的一句话卖点再次发给他，帮助他回公司后向团队复述。

春糖展时间集中，现场节奏快，提前想清楚对接步骤，能让你在有限时间内覆盖更多有效客户。记住，经销商在展会上可能同时接触多家供应商，谁让他记得住，谁就更可能进入他的候选名单。

常见问题

Q1：2027春糖展的时间和地点是哪里？

2027春糖展即第116届全国糖酒商品交易会，于2027年3月26日—28日在成都举办，展馆为成都西部国际博览城与世纪城新国际会展中心。

Q2：2027春糖展的规模有多大？

展会展览面积达32万㎡以上，吸引数千家企业参展，专业观众规模达30万以上。

Q3：参加2027春糖展对我这样的工厂有什么价值？

展会是品牌招商、新品发布、渠道对接与供应链采购的集中场合，现场还有高峰论坛、学术研讨、供需对接与新品发布等同期活动，适合缺客户的参展工厂寻找渠道合作机会。

Q4：展会现场怎么介绍产品更容易吸引经销商？

与其发几十页产品目录，不如先把“卖给谁、有没有钱赚”讲清楚，用一句话卖点吸引经销商进一步了解，再以产品目录作为深谈支撑。

资料来源

• 食品饮料行业渠道变革的背景与现状
• 食品饮料企业如何选择渠道数字化供应商？2026年深度选型横评

更新时间：2026-09-28