2026第四届中国海洋装备博览会（福州）买家邀约计划启动

2026第四届中国海洋装备博览会（福州海装展）将于2026年10月16-19日在福州海峡国际会展中心举办，总展览面积达10万平方米，拟邀请参展企业超800家，是船舶配套厂商对接采购方、把询盘推进到签约的重要窗口。

展会全称：2026第四届中国海洋装备博览会

展会时间：2026年10月16-19日

展出城市：福建福州

展馆名称：福州海峡国际会展中心

展会主题：绿智领航、链通深蓝

主办单位：中国海洋装备博览会组委会

承办单位：中船蓝荟（福建）海洋装备会展有限公司

展会规模：总计10万平方米，室内展区8万平方米、户外展区约2万平方米

采购为什么从询盘转向签约落地

前不久，“智绿内河船启新篇”——AI赋能内河绿色智能船舶新技术装备对接活动中，44家企业集中签约41个项目，涵盖战略合作、采购协议等多类合作。这表明船舶领域的采购正在从“先看看、先询盘”走向“现场对接、现场签约”。

对做船舶配套和设备的厂商来说，这意味着展会上的机会逻辑变了：采购商不再满足于收一堆样品册和名片，而是更看重供货资质、交付能力、产能与服务的确定性。谁能把“我能供什么、凭什么供、多久能供”讲清楚，谁就更可能把询盘沉淀成订单。

配套商按三张表准备对接资料

要把展会现场的时间花在刀刃上，建议配套商在出发前先把资料整理成三张对照表。

第一张表是供需对照表。把自家产品逐一对应到本届博览会的展品范围上，检查是否覆盖绿色动力、智能船舶、船舶配套设备、海洋无人系统等方向，尤其是采购商集中关注的绿色化、智能化品类。能对上，就在表里标清楚对应产品与型号。

第二张表是资质对照表。把供货资质、检测认证、交付案例、产能周期逐项列明。采购决策人最关心的不是“你们很强”，而是“你能不能按节点交付”。有无成熟案例、是否能提供样机、能否配合验厂，都应在表里写清楚。

第三张表是决策人对照表。明确这届博览会自己要接触哪几类人——整机厂采购、船东与船企、科研院所、国际品牌配套商，分别准备不同的沟通要点。避免拿着一套通用话术面对所有展位访客。

采购对接的四个执行步骤

到现场之后，建议按四个步骤推进对接。

第一步，每天开展前先看展区导览，锁定船舶配套设备与产品展区、先进动力技术装备展区、绿色与智能制造展区等与自己品类相关的区域，规划好动线。

第二步，带着“三张表”拜访目标展商与采购方，开场直接说明可以对接的品类和可支撑的交付条件，把有限时间留给有明确采购意图的对象。

第三步，对高意向采购方当场确认下一步节点，是寄样、约验厂、安排技术交流，还是提交报价单，尽可能在展期内就把动作锁死。

第四步，当天结束前整理对接记录，按意向强度分级，会后第一时间跟进，避免线索在展后降温。

谁该来福州看配套展区

如果你是船舶配套及设备厂商，且产品覆盖绿色动力、智能船舶、船舶配套设备、海洋科技等方向，这届博览会值得重点关注。

博览会展区覆盖室内外两部分，设置了船舶配套设备与产品展区、先进动力技术装备展区、绿色与智能制造展区等11个专业展区。对配套商来说，这意味着采购决策人和潜在合作伙伴大概率会在展区内出现，现场对接的效率高于线上反复询盘。

博览会还同步设置了商务洽谈活动、新技术新产品发布活动、优秀案例标准与蓝皮书等研究成果发布、十佳奖项评选暨颁奖活动等同期活动，为厂商提供了更多与采购方建立深度接触的场景。

船舶配套与海工装备的绿色化机遇

本届博览会的展品范围明显向绿色化、智能化倾斜，涵盖绿色动力、海上清洁能源、绿色材料、绿色制造、低碳环保，以及智能船舶、智能港口、智慧航运、数智海洋、智能监测、海洋无人系统等方向。

对配套商而言，这意味着采购需求也在同步向绿色化、智能化升级。无论提供动力系统、配套设备，还是智能监测与无人系统相关产品，都值得在展会现场评估采购方对新品类、新方案的实际态度，把绿色化趋势转化为具体的产品沟通。

这套对接逻辑在船舶配套展区怎么用

配套商参加海工装备展，最怕的就是“逛了一整天，名片发完了，订单没影”。

为了避免这种情况，建议把上面三张表直接落到展位和现场动作上：展位布置突出可展示的实物或样机，采购决策人经过时三秒内能看懂你做什么；洽谈区备好产品与资质清单，避免现场翻资料浪费时间；对每个到访采购方记录需求要点，便于会后精准跟进。

展位与产品的准备是否充分，往往决定了现场对接是停留在“认识一下”，还是能推进到“约时间深谈”。

常见问题

Q1：福州海装展什么时候举办？

2026第四届中国海洋装备博览会于2026年10月16-19日在福州举办。

Q2：展会在哪个展馆？

展会在福州海峡国际会展中心举办，室内展区位于1-8号馆，户外展区位于冠城大通游艇码头。

Q3：配套设备厂商可以报名参展吗？

可以。博览会设有船舶配套设备与产品展区，展品范围也涵盖绿色动力、智能船舶、船舶配套设备等配套类方向。

Q4：怎么报名参展？

标准展位18000元/标展，光地展位1800元/平方米起订，具体参展事宜可联系组委会咨询。

Q5：配套商来福州能对接哪些采购方？

展区覆盖海洋装备全产业链，包含中国船舶集团展区、主宾展区、海洋装备先进材料展区等多个专业展区，配套商可现场接触整机厂、船企、科研院所等采购决策人。

来福州，把询盘变成签约

2026第四届中国海洋装备博览会以“绿智领航、链通深蓝”为主题，致力于打造海洋装备产业创新链、产业链、供应链的交流合作平台，全年持续推动项目对接、采购对接、合作签约等活动。

对船舶配套与设备厂商来说，这届博览会提供了一个把线上询盘转化为现场对接、再推进到签约的集中场景。带上三张表来福州，在船舶配套展区把供需、资质和决策人一次对齐，迈出从询盘到签约的第一步。参展或对接事宜，请直接联系组委会咨询。

资料来源

• 湖北省人民政府：AI赋能内河绿色智能船舶新技术装备对接活动举行

更新时间：2026-10-09