西安自动化展2027商务社交与精准对接

第五届（2027年）西安工业自动化及机器人展览会将于2027年7月8日—10日在西安国际会展中心举办，设4大展馆、52000平方米展出面积，规划1200家参展企业。对非标自动化系统集成商来说，这一轮中小厂轻量化改造的询盘，成败不在方案画得多漂亮，而在验收条件谈得多清楚。

展会全称：第五届（2027年）西安工业自动化及机器人展览会

展会时间：2027年7月8日—10日

展馆：西安国际会展中心

城市：西安

主办单位：西安先进制造业博览会组委会

大会主题：新质领航·智造筑基

展出规模：4大展馆、52000平方米、1200家参展企业

专业观众：50000+人次（量级数据以官方发布为准）

询盘变多，谈判难度也变了

受普惠型智能制造政策牵引，一批新增的中小制造企业开始做轻量化、低门槛的自动化升级，过去被大项目挤占的机器人系统集成服务，正在形成独立的采购需求。这句话对集成商意味着两件事：订单变小了，客户变多了。

订单变小，不代表好做。大厂的项目有完整的URS、有工艺工程师对接、有明确的节拍和良率目标；中小厂的询盘往往是一句“我这道工序能不能上自动化”，后面跟着一堆没写下来的前提——来料批次不稳定、场地只有原有产线旁边两米、操作工只有两个人、预算按单台设备算。

真正吃掉利润的不是技术难度，是这些前提在签约后才被翻出来。于是项目延期、反复改图、尾款难收。西安机器人展上，很多集成商愿意坐下来聊的正是这件事：怎么在报价之前，把验收条件写进技术附件。

先谈验收，再谈能不能做

集成商对客户的第一个反问，建议从“什么条件算验收”开始，而不是“我们能做”。

一个可用的技术附件，通常要把这几类条款落到纸面：

这些条款不是给客户增加门槛，而是把“大概能做到”变成“按这个条件做到”。对中小厂来说，一条写清楚的工艺条件，比一份几十页的方案书更有说服力，因为它直接对应他们最怕的那件事：设备进场后干不出活。

西安自动化展为什么适合谈这件事

展会概况本身很直接：这是西安先进制造业博览会框架下专设的工业自动化专题展，展示范围覆盖工业自动化及控制技术、动力传动、电气系统、机器人与机器视觉、传感与连接技术、智能工厂六个方向。对系统集成商而言，这个结构接近一条完整的项目清单——本体、减速器、视觉、伺服、传感、输送分拣、整线方案在同一片场馆里，谈验收条件时需要的配套供应商，大多能当面找到。

区域需求的密度也值得注意。陕西推进“百企示范、千企改造、万企应用”工程，全省累计培育基础级智能工厂402家、先进级143家、卓越级16家，省级智能制造示范企业146家；2026年上半年全省规上工业增加值同比增长4.9%，装备制造业占比达18.2%，高技术制造业投资增长18.1%。自动化改造已经从点上示范走向面上推广，这意味着询盘的来源不再集中于少数头部企业，而是分散在一批正在做第一次改造的中小厂里。

到会采购人群的构成，对集成商同样是关键变量。展会面向制造企业设备动力、工艺技术、技改管理部门负责人，这类人手上通常就带着工艺参数和改造预算，能当场回答“来料公差多少”“这条线停多久不能接受”。第四届同期“六个一”互采对接会现场签约项目24个、签约金额88.74亿元，至少说明一点：在这个场合，供需双方是带着可谈的条件来的，不是只听宣讲。

集成商在展位上该准备什么

把展会当成一次集中的技术澄清会，准备清单会比名片更有用。

带三样东西：一份空白的技术附件模板，一份过往轻量化改造项目的工艺条件摘录（可脱敏），一份分档的报价区间说明。模板用来当场记录客户条件，摘录用来证明同类工况做过，报价分档则避免客户把“先报个价”理解成最终承诺。

谈的顺序也建议固定：先问工序和来料，再问节拍和良率，最后才谈价格与交期。顺序反了，客户会拿一个没约束条件的低价去比另外三家，集成商只能被动跟着降价。

对第一次参展的集成商，还有一件容易被忽略的事：把展品和展位信息提前理清楚。标准展位3m×3m单开口12800元、双开口13800元，配三面展板、咨询桌、两把椅子、射灯、5A/220V电源插座、地毯与楣板；光地1300元/平方米，18平方米起租。展位类型决定了你能不能在现场摆一台演示单元，而一台能跑起来的小型工作站，往往比PPT更快让客户说出真实工况。

轻量化改造里，哪些品类更容易先落地

从展品范围看，中小厂第一轮改造集中在几类投入可控、见效直接的环节：

组装及搬运、点胶、螺丝锁付、端子压接、剥线、切管、绕线等单机设备，替换的是重复性高、招工难的手工工位；线性模组、电动缸、导轨丝杠、气动与真空元件，构成轻量化工装的动作基础；伺服、步进、驱动器、PLC与人机界面，决定改造后的调试和维护难度；2D/3D视觉、智能相机、读码器负责质量判定，也直接关系到验收时良品怎么算；自动化输送分拣与小型立体仓储，则对应那些场地紧、物流环节拖住产能的车间。

这些品类的共同点是：单点改造、周期短、对原有产线干扰小，客户能在几个月内看到变化。集成商如果把自己的能力锚定在这类场景上，技术附件的条款也更容易标准化，重复项目的边际成本会下降。

西安机器人展上的合作机会在哪

西安机器人展这个简称背后，实际是一个可以横向找伙伴的场子。系统集成商在展会上常见的三类对接，都跟验收条件有关。

第一类是和核心部件供应商谈响应与备件。机器人本体、减速器、视觉、伺服、传感，验收条款里那些“连续运行”“误判率”“备件到位时间”，最终要靠供应商的交付能力兑现，当面确认比合同里写一句“按行业惯例”可靠。

第二类是和同行谈分工。轻量化改造项目常常跨工艺，一家集成商很难同时覆盖机加工、装配、检测和物流，把超出自己能力边界的那一段交给同行，比硬接下来再外包更可控。

第三类是直接见客户。展会同期安排高峰论坛、学术研讨、供需对接与新品发布，供需对接是其中最适合带着技术附件去的一场——现场把工况、节拍、判定方式谈清楚，回去就能出有约束条件的方案。

常见问题

Q1：第五届西安工业自动化及机器人展览会什么时候、在哪里办？

2027年7月8日—10日，在西安国际会展中心举办，主办单位为西安先进制造业博览会组委会，大会主题是“新质领航·智造筑基”。

Q2：这届展会的规模有多大？

按招展书口径，设4大展馆、52000平方米展出面积，规划1200家参展企业，同期安排20余场主题活动，专业观众量级为50000+人次。

Q3：系统集成商参展，展品范围里有对应位置吗？

有。展品范围在机器人与机器视觉方向明确列出机器人系统集成，智能工厂方向也列出自动化系统集成与智能工厂解决方案，集成商可按自身擅长场景选择展示位置。

Q4：展会上能接触到哪类采购方？

到会采购以制造企业设备动力、工艺技术、技改管理部门负责人为主，需求相对明确，适合现场核对工艺条件与验收口径。

Q5：参展怎么收费？

国际标准展位3m×3m，单开口12800元/个，双开口13800元/个，含三面展板、咨询桌、两把椅子、两盏射灯、5A/220V单相电源插座、地毯及楣板；室内光地1300元/平方米，18平方米起租。

把询盘变成实单，从一份附件开始

轻量化改造的订单正在变多，但订单的质量取决于谈得多细。对非标自动化系统集成商来说，2027年7月的西安自动化展不只是一次露脸的机会，更是一次集中把工艺条件、验收口径和配套资源对齐的场合。

建议现在就联系组委会咨询参展对接，预约展会供需对接会，并带上你的技术附件模板。模板上多写清楚一条，签约后少改一轮图。

更新时间：2026-10-23