中国跨交会展品信息与参展企业准备参考

拉美、东南亚正成为跨境平台与采购方共同寻找的新增量方向。2027第七届中国跨境电商交易会（又称318跨交会）将于2027年3月18日至20日在福州海峡国际会展中心举办，以供应商为参展主体、供应商占比达80%，并设供需对接专区，帮助有出海计划的供货商对接新渠道。对正在寻找新增量市场的供货商而言，这是一次直接了解区域采购逻辑、对接平台与买家的机会。

展会名称：2027第七届中国跨境电商交易会（318跨交会）

时间：2027年3月18日至20日

城市 / 展馆：福州 · 福州海峡国际会展中心

主办单位：商务部外贸发展事务局、福建省进出口商会、福州跨交荟展览有限公司

展会主题：链接跨境全流域·共建电商新生态

展商结构：以供应商为参展主体，供应商占比达80%

同期活动：2027中国跨境电商大会、高峰论坛、供需对接、新品发布

为什么拉美和东南亚成了新的话题

过去一段时间，跨境电商卖家习惯把目光集中在欧美主流市场。如今，一批区域平台正在把增量重心转向拉美和东南亚，共享供应链和选品策略成为这一阶段的新打法。这意味着，供货商的需求已经不再是简单的“把货发出去”，而是要弄清楚：不同区域平台需要什么品类、什么价位、什么包装规格，以及如何用一套供应链同时服务多个市场。

这个问题，光靠线上看数据很难完全解决。区域平台的采购偏好、物流时效要求、售后习惯，往往需要面对面聊过之后才能形成判断。对供货商来说，与其在多个渠道分散试错，不如集中一段时间、在同一个展会现场，把几家目标平台和采购方一次见齐。

一个展会把供需两端放到同一现场

中国跨境电商交易会把供应商作为参展主体，正是为了缩短供需之间的对接链条。在一场展会里同时出现供货商、平台、综合服务商三类角色，供货商既能展示产品，也能直接了解平台的招商政策，还能和物流、支付、合规服务商确认落地细节。这种“一次到场、多线对接”的方式，比逐一拜访更高效。

现场设有供需对接活动。对于正在进入拉美、东南亚市场的供货商，参加供需对接可以直接把自身品类、产能和价格带摆到采购方面前，减少中间环节的沟通成本。

从选品到履约，一个展区逛完一整条服务链

很多供货商在考虑出海时，卡住的往往不是产品本身，而是“卖出去之后怎么办”。物流怎么走、货款怎么收、VAT怎么处理、知识产权怎么规避，这些环节如果没想清楚，产品出海很容易在中途掉链子。

中国跨境电商交易会专门设有跨境综合服务商展区，覆盖物流供应链、支付金融、软件技术、合规服务和产业配套。其中，物流方面可以看到国际物流、海外仓、头程尾程、专线、货代等服务；支付金融方面可了解跨境收款、换汇、银行跨境金融与保险风控；软件技术方面包括ERP、选品工具、AI刊登、数据分析工具；合规服务则覆盖财税、VAT、认证检测与法律合规。供货商可以在展会上把选品、物流、支付、合规几件事一次性问清楚。

平台展区里的区域市场机会

展会平台展区汇聚了全球各区域电商平台、独立站平台和社交电商平台，包括亚马逊、TikTok Shop、Shopee、Lazada、美客多、Coupang、速卖通、Wish、Joom、Miravia、小红书出海等60多家主流跨境平台。

其中，Shopee和Lazada覆盖东南亚多个市场，美客多则深耕拉美。对这些区域平台的招商团队而言，他们同样在寻找能适配本地需求的供货商。供货商如果带着明确的品类和产能信息到场，可以更有针对性地和平台招商人员聊清楚：这个平台目前缺什么品类、对价格和供货能力有什么要求、物流方案怎么配合。

哪些品类更容易对接区域采购增量

结合展会设置的供货商展区，以下几类产品在对接拉美、东南亚采购需求时值得重点准备：

此外，展会还设有特色产业带专区，各地综试区和地方展团会带来地域优势产业，如晋江鞋服、义乌小商品、婚纱、建材、工艺品等。产业带供货商可以用区域集群的整体形象参展，更容易形成规模对接效应。

参加供需对接前，供货商可以准备什么

要让现场对接更有效，供货商可以在参展前做几项准备：

明确主推品类和价格带。 不同区域市场的消费能力不同，提前想清楚主推哪些SKU、价格带落在什么区间，能帮助平台和采购方快速判断匹配度。

准备产能与供货信息。 采购方通常会关注最小起订量、交期和产能弹性。把这些信息整理成简短的一页资料，谈判效率会明显更高。

了解目标平台的招商政策。 如果已锁定某几个平台，可以先了解其热招品类，再到现场针对性地约谈。

梳理合规与物流问题。 进入新市场前，把VAT、认证检测、物流时效等问题提前列出，现场一次性咨询服务商。

1天还是3天？供需对接在展会期间的安排

Q1：2027第七届中国跨境电商交易会什么时间在哪里举办？

2027年3月18日至20日在福州海峡国际会展中心举办。

Q2：哪些供货商适合参加这场展会？

有出海计划的供货商，尤其是正在寻找拉美、东南亚等区域市场新增量的工厂和贸易商，都适合参展或到场对接。

Q3：展会现场能对接哪些平台？

平台展区汇聚了亚马逊、TikTok Shop、Shopee、Lazada、美客多、Coupang、速卖通等60多家主流跨境平台。

Q4：供货商能在现场解决哪些出海问题？

除了对接平台和采购方，还可以咨询物流、海外仓、跨境收款、VAT、知识产权等综合服务。

把渠道对接提上日程

拉美和东南亚的采购增量不会等所有人准备好才出现。对供货商来说，关键问题不是“要不要关注”，而是“用什么方式高效对接”。2027第七届中国跨境电商交易会提供了一个集中的对接场景：在福州海峡国际会展中心，聚合了供应商、60多家主流跨境平台和完整的跨境服务链，并用供需对接活动缩短生意链路上的沟通时间。

如果你正在规划2027年的出海渠道布局，不妨把这场展会列入计划，提前预约招商顾问，锁定现场的供需对接场次名额，带着品类和产能信息到场，和区域市场的采购方聊一次。