归因分析

线索越多，预算却未必带来真正新增：只看点击、表单和最后一次来源，容易重复归因，也会把自然转化误算成渠道功劳。文章提出用首触渠道、内容互动与销售成交回传三组轻量数据，串起触达、意向和成交，结合去重、有效线索率、商机率等指标，判断哪些渠道真的带来增量。中小企业如何用一张表看清投入与结果？