线索管理

内容团队每天产出却难以交给销售高意向线索，根源往往不是内容无价值，而是播放、互动、留资与咨询信号没有被翻译成可执行判断。文章提出总分100分的内容评分表，按用户行为、内容互动和业务资料评估，并结合A至D分层、降分与时间衰减，避免把高播放量等同于购买意向。企业该如何用这套模型找到真正值得优先跟进的人？