TikTok 计划 6 月底在日本上线 “TikTok Shop”：直播带货能否掀起新热潮？

在全球电商版图中，日本一直是一个不可忽视的重要市场。2025 年 6 月，一则消息如同一颗投入平静湖面的石子，激起了层层涟漪——TikTok 计划于 6 月底在日本正式上线 “TikTok Shop”，核心模式直指直播带货。这一举措，不仅让日本电商从业者们嗅到了新的竞争气息，也让广大日本消费者对未来的购物方式充满了期待。那么，TikTok Shop 在日本的上线，究竟能否掀起一场新的电商热潮呢？

TikTok 在日本的用户基础与影响力：庞大且活跃的年轻力量

TikTok 在日本早已拥有深厚的用户根基。据相关数据显示，目前 TikTok 在日本约有 4000 万用户，日活量用户高达 2600 万。其中，70% 的用户集中在 18 – 35 岁的年轻群体。这些年轻用户对 TikTok 的依赖程度极高，每日平均使用时间达到 44 分钟，展现出强大的用户黏性。

对于 TikTok Shop 而言，如此庞大且活跃的用户基础无疑是一片肥沃的土壤。年轻用户群体对新事物接受度高，消费观念开放，他们乐于通过短视频和直播了解商品信息，并愿意为心仪的商品买单。TikTok 的社交属性也为用户之间的分享和传播提供了便利，进一步扩大了商品的影响力。例如，一些时尚美妆博主在 TikTok 上分享的穿搭和美妆教程，常常能引发大量用户的关注和模仿，相关商品也会随之热销。这种用户基础和影响力，为 TikTok Shop 的上线提供了坚实的保障。

直播带货模式在日本市场的潜力：填补内容电商空白

相较于亚马逊、乐天等传统货架电商，TikTok 短视频种草 + 直播带货的展现形式，为日本电商市场带来了全新的活力。在日本，直播购物尚未形成主流，但 TikTok 凭借其高用户黏性，为直播带货提供了天然的发展优势。

在直播带货的过程中，卖家可以通过生动有趣的方式展示商品的特点和使用方法，观众不仅能够一边观看一边下单购买，还能实时提问互动，这种体验接近线下购物。即时互动性是直播带货的一大魅力所在，它能够有效缩短消费决策路径，刺激购买欲望。比如，在一场美食直播中，主播现场品尝并介绍美食的口感和制作工艺，观众可以实时提问关于食材、烹饪方法等问题，主播能够及时解答。这种互动不仅增加了观众的参与感，也让他们对商品有了更深入的了解，从而更容易做出购买决策。

此外，直播带货还能够根据不同用户的需求和兴趣，进行精准的商品推荐。通过分析用户的浏览历史、点赞、评论等数据，主播可以为用户提供个性化的商品选择，提高购买的转化率。这种精准营销的方式，是传统货架电商难以比拟的。

日本电商市场的吸引力：高客单、高转化、低退货

日本作为全球第三大电商市场国家，具有极高的吸引力。日本人网购消费能力超强，人均一年网购金额达到 2180 美元，且退货率还不到 5%。这意味着高客单、高转化、低退货，对于电商从业者而言，这样的市场无疑是极具诱惑力的。

高客单价意味着商家能够获得更高的利润空间，高转化率则保证了销售业绩的稳定增长，低退货率则降低了商家的运营成本和风险。此外，日本政府对 TikTok 的态度较为宽松，为商家提供了稳定做长期生意的机会。在政策的支持下，商家可以更加放心地投入资源，拓展业务。

例如，一些国际品牌在日本电商市场取得了不俗的成绩。他们通过精准的市场定位和营销策略，满足了日本消费者的需求，实现了销售额的大幅增长。TikTok Shop 的上线，将为更多商家提供进入日本市场的机会，进一步挖掘日本电商市场的潜力。

入驻门槛与市场策略：谨慎布局保障生态稳定

据悉，TikTok 日本站首批只开放本土企业店和个人店，跨境卖家进入相对困难。申请入驻的企业商家必须是日本本地注册的企业，拥有商业注册证书及有效的税务登记证明。同时，平台可能会要求商家提供日本其他电商平台的相关运营数据，以证明其具备成熟的日本电商运营经验。此外，TikTok 账号至少拥有 1000 粉丝，且必须完成 KYC 实名认证，才能开通电商权限。卖家还需自行完成本土仓储和物流配送。

这一系列的入驻门槛，体现了 TikTok 前期对日本市场的谨慎布局。通过筛选优质商家，平台可以保障初期的电商生态稳定。对于本土企业而言，他们更了解日本市场的消费习惯和法律法规，能够更好地适应市场需求。而对于跨境卖家来说，虽然进入门槛较高，但也促使他们更加注重本地化运营，提高自身的竞争力。

例如，一些跨境卖家为了能够进入日本市场，开始积极与日本本土企业合作，学习日本市场的运营经验，优化商品和服务。这种谨慎的布局策略，有助于 TikTok Shop 在日本市场树立良好的品牌形象，赢得消费者的信任。

对日本电商格局的影响：创新模式引领行业变革

若 TikTok Shop 成功在日本落地，极有可能改写日本电商格局。其创新的 “社交 + 电商” 模式，将短视频平台的流量优势与直播的即时互动性相结合，为消费者带来全新的购物体验。

对于传统电商平台而言，TikTok Shop 的上线将带来巨大的竞争压力。传统电商平台主要以商品展示和搜索为主，缺乏互动性和趣味性。而 TikTok Shop 通过直播带货和短视频种草，能够更好地吸引消费者的注意力，提高用户的参与度和购买意愿。为了应对这一挑战，传统电商平台可能会加速创新与变革，引入更多的社交元素和互动功能，提升用户体验。

同时，TikTok Shop 的上线也将促使整个日本电商行业加速创新与变革。商家将更加注重商品的品牌建设和营销推广，通过优质的内容和个性化的服务吸引消费者。物流和支付等配套服务也将不断完善，提高整个电商行业的效率和服务质量。对于消费者而言，将有更多元化的选择，能够享受到更加便捷、高效的购物体验。

结语：TikTok 将在日本电商市场书写新篇章

TikTok 计划 6 月底在日本上线 “TikTok Shop”，聚焦直播带货模式，这一举措充满了机遇与挑战。凭借庞大的用户基础、创新的直播带货模式、极具吸引力的日本电商市场以及谨慎的市场策略，TikTok Shop 有望在日本市场取得成功。

对于日本消费者而言，不久后便将迎来一场全新的购物变革。他们将能够通过直播带货更加直观地了解商品信息，享受更加便捷、高效的购物体验。对于电商从业者而言，TikTok Shop 的上线将带来新的发展机遇，促使他们不断创新和提升自身的竞争力。