饿了么“疯爆价”商标背后：本地生活服务市场的低价突围战

热点概况：饿了么申请“疯爆价”商标，低价营销再掀波澜

2025年7月21日，天眼查数据显示，饿了么关联公司拉扎斯网络科技（上海）有限公司于近日申请注册“疯爆价”商标，国际分类为广告销售，当前状态为“等待实质审查”。这一动作被业内视为饿了么在本地生活服务领域强化低价标签、探索差异化竞争的重要信号。

拉扎斯网络科技（上海）有限公司成立于2011年9月，注册资本550亿元人民币，业务涵盖外卖递送、市场营销策划及企业管理咨询等领域。此次申请“疯爆价”商标，或与其在本地生活服务市场的激烈竞争直接相关。当前，美团、抖音等平台通过补贴、流量倾斜等手段持续抢占市场份额，饿了么若以“疯爆价”为营销概念，可能通过低价策略吸引价格敏感型用户，尤其针对餐饮、生鲜等高频消费场景，以差异化标签突破同质化竞争。

态度观点：低价营销是“救命稻草”还是“双刃剑”？

低价策略的“诱人蛋糕”：用户增长与市场扩张的双重驱动

低价营销在零售行业并非新鲜事。以蜜雪冰城为例，其凭借低价产品快速扩张，市场份额持续攀升；小米则通过供应链优化实现性价比突破，在百寸电视领域占据80%市场份额。饿了么的“疯爆价”或借鉴此类经验，通过以下路径落地：

• 系统能力支撑：参考小米模式，饿了么可能通过优化配送网络、降低技术成本等方式压缩中间环节费用，为低价提供可持续基础。例如，通过算法优化配送路线，减少骑手空驶时间，降低配送成本；通过技术升级提升系统稳定性，减少服务器维护费用。
• 用户需求精准匹配：聚焦下沉市场及年轻职场群体，推出小包装、高性价比商品，类似奥乐齐超市的“高品质低价格”定位。下沉市场用户对价格更为敏感，年轻职场群体则注重性价比与便捷性，饿了么可通过“疯爆价”专区推出限时低价商品，或联合商家推出爆款套餐，快速提升用户粘性。
• 生态协同：结合阿里巴巴资源，整合电商、物流及支付能力，形成“低价+便利”的闭环体验。例如，用户可在饿了么平台购买低价商品后，通过支付宝便捷支付，并享受菜鸟物流的高效配送服务。

低价背后的“隐秘陷阱”：商家利润压缩与行业恶性竞争的风险

然而，低价营销亦存在风险。过度依赖补贴可能导致商家利润压缩、服务质量下降，甚至引发行业恶性竞争。此前，外卖平台补贴战曾导致部分商家偷工减料、骑手社保缺失等问题，引发监管关注。饿了么需在低价与品质间寻求平衡，避免重蹈覆辙。

• 商家利润压缩：低价策略可能导致商家利润空间被进一步挤压，尤其是中小商家。若平台补贴力度不足，商家可能通过降低食材质量、减少分量等方式降低成本，最终损害用户体验。
• 服务质量下降：低价竞争可能导致骑手收入减少，进而影响配送服务质量。骑手为追求更高收入，可能同时接多单，导致配送时间延长，甚至出现超时、洒漏等问题。
• 行业恶性竞争：低价营销可能引发行业恶性竞争，导致“价格战”愈演愈烈。平台为争夺市场份额，可能不断加大补贴力度，最终陷入“补贴-亏损-再补贴”的恶性循环。

监管趋严下的合规化竞争：低价策略的“法律边界”

当前，监管对非理性补贴的规范日益严格。饿了么申请“疯爆价”商标，或为以下目标铺路：

• 市场份额争夺：通过低价标签吸引用户，尤其在三四线城市及下沉市场扩大覆盖。三四线城市及下沉市场用户对价格更为敏感，饿了么可通过“疯爆价”策略快速抢占市场份额。
• 品牌差异化：在美团“全品类”、抖音“内容种草”的竞争中，以“极致性价比”建立独特认知。饿了么可通过“疯爆价”专区打造低价爆款商品，形成差异化竞争优势。
• 合规化竞争：响应监管对非理性补贴的规范，通过商标注册为低价策略提供法律保障，避免“0元购”“满减陷阱”等争议。此前，部分平台因过度补贴引发监管关注，饿了么需通过合规化竞争避免类似风险。

行业竞争格局与未来展望：低价突围战能否改写市场格局？

当前竞争格局：“一超多强”下的生存挑战

当前，本地生活服务市场呈现“一超多强”格局。美团占据约75.6%的市场份额，饿了么与淘宝闪购合计占比约14.6%，京东外卖市占率仅10%。饿了么申请“疯爆价”商标，或为以下目标铺路：

• 市场份额争夺：通过低价标签吸引用户，尤其在三四线城市及下沉市场扩大覆盖。三四线城市及下沉市场用户规模庞大，且对价格更为敏感，饿了么可通过“疯爆价”策略快速抢占市场份额。
• 品牌差异化：在美团“全品类”、抖音“内容种草”的竞争中，以“极致性价比”建立独特认知。饿了么可通过“疯爆价”专区打造低价爆款商品，形成差异化竞争优势。
• 合规化竞争：响应监管对非理性补贴的规范，通过商标注册为低价策略提供法律保障，避免“0元购”“满减陷阱”等争议。合规化竞争将成为未来平台竞争的重要方向，饿了么需通过合规化运营提升用户信任度。

未来展望：低价策略的可持续性及生态协同能力

据预测，至2025年底，美团、饿了么、京东的市场份额将分别稳定在50%-55%、15%-18%、12%-15%。饿了么能否通过“疯爆价”实现突围，取决于其低价策略的可持续性及生态协同能力。

• 低价策略的可持续性：饿了么需通过优化供应链、降低运营成本等方式，确保低价策略的可持续性。若过度依赖补贴，可能导致平台亏损加剧，最终影响长期发展。
• 生态协同能力：饿了么需结合阿里巴巴资源，整合电商、物流及支付能力，形成“低价+便利”的闭环体验。例如，用户可在饿了么平台购买低价商品后，通过支付宝便捷支付，并享受菜鸟物流的高效配送服务。

结语：低价营销的“破局之道”在于平衡与创新

饿了么申请“疯爆价”商标，是本地生活服务行业从“流量竞争”转向“价值竞争”的缩影。在监管趋严、用户需求分化的背景下，低价营销需兼顾商家利益、用户体验及平台长期价值。未来，饿了么能否以“疯爆价”为支点，撬动市场份额与品牌影响力的双重提升，取决于其低价策略的可持续性及生态协同能力。这场突围战，不仅关乎饿了么的未来，更将影响整个本地生活服务市场的竞争格局。

你认为饿了么的“疯爆价”策略能否成功？低价营销是未来本地生活服务市场的趋势吗？欢迎在评论区留言，分享你的观点！