亚马逊“Haul/Bazaar”席卷亚洲：一场低价电商的生死时速

时间：2025年11月10日
地点：中国香港、中国台湾、菲律宾、尼日利亚等14个市场
事件：亚马逊低价电商服务“Amazon Bazaar”（美国称“Haul”）全球扩张，主打“10美元以下”商品，直击Temu、Shein等中国平台。
悬念：这场低价电商的全球攻防战，是亚马逊的“绝地反击”，还是中国平台的“降维打击”？

一、低价风暴来袭：14个新市场，剑指亚洲“价格敏感带”

2025年11月10日，亚马逊低价电商服务“Bazaar”以“极低价+大选择”为武器，一口气攻入14个新市场，包括中国香港、中国台湾、菲律宾、尼日利亚等。这些市场覆盖人口超6亿，平均年龄低于30岁，对“10美元连衣裙”“5美元配饰”的需求如饥似渴。

• 菲律宾：1.1亿人口，70%互联网普及率，年轻消费者为低价时尚“疯狂下单”；
• 尼日利亚：2.2亿人口，30%电商年增速，通胀压力下“5美元手机壳”成刚需；
• 中国香港：首单五折、满额免运费，亚马逊试图用“本地化补贴”撬动成熟市场。

冲突点：亚马逊的低价策略，能否在亚洲市场复制Temu的“社交裂变神话”？还是会被本地化运营更强的平台反超？

二、中国平台的“全球围剿”：GMV占比飙升，亚马逊被迫反击

数据不会说谎：2023年，中国出海平台GMV占亚马逊比重仅8.2%；2024年，这一数字飙升至16.1%；2025年，预计突破25%。Temu、Shein等平台凭借“全托管”模式（平台负责运营、物流、售后，卖家只需供货）和社交玩法（如Temu的“砍一刀”），在欧美市场横扫千军，甚至在巴西、东南亚对亚马逊形成直接威胁。

卖家故事：
“以前亚马逊是‘高端代名词’，现在Temu上卖10美元的裙子，利润比亚马逊高30%。”——深圳服装卖家李明
“但Temu的罚款太狠，货损率超5%就要扣钱，亚马逊至少流程规范。”——义乌3C配件卖家王芳

亚马逊的应对：

• 防御性布局：低价专区“Haul/Bazaar”仅在主站首页有入口，算法控制曝光度，避免冲击主站利润；
• 高门槛招商：要求卖家年销售额超200万美元（美国站表现优先），锁定核心大卖，防止优质资源流失；
• AI赋能：推出卖家助手“Amelia”，支持中文，提供选品、定价、广告投放建议，降低运营成本。

争议点：亚马逊的“中高端护城河”与“低价防御战”能否共存？还是会陷入“左右互搏”的困境？

三、亚洲定制化策略：日本“阶梯折扣”VS港台“首单五折”

在亚洲市场，亚马逊的扩张策略更显“本地化智慧”：

• 日本市场：推出“Amazon Haul”测试版，1000日元以下商品（约6.5美元）占主流，阶梯式折扣刺激消费（满2000日元享20%折扣，满3000日元享30%）；
• 港台及东南亚市场：“Bazaar”应用提供首单五折、满额免运费，支持本地支付方式（如菲律宾GCash）；
• 印度市场：通过“产业带加速器”项目深度绑定本地制造商，提供定制化选品和物流解决方案。

专家观点：
“亚马逊在亚洲的策略是‘精准打击’——日本市场注重品质，用折扣提升转化；东南亚市场注重价格，用补贴抢占份额。”——电商分析师陈磊

消费者反馈：
“在日本，亚马逊的物流还是比Temu快，但价格差不多，我会选亚马逊。”——东京消费者山本美咲
“在菲律宾，Temu的‘砍一刀’更有趣，但亚马逊的退货政策更友好。”——马尼拉消费者Maria Lopez

四、供应链暗战：亚马逊的“智能托管”VS中国平台的“全托管”

低价电商的核心是供应链效率。亚马逊的“供应链智能托管服务”（Amazon Managed Service）允许卖家将提货、跨境运输、分仓等环节交由亚马逊处理，降低履约成本；而中国平台的“全托管”模式则通过集中采购、规模化运输进一步压价。

数据对比：

• 亚马逊：FBA物流覆盖78%的TOP卖家，但低价专区需额外支付5%-10%的佣金；
• Temu：“全托管”模式下卖家无需承担运营成本，但平台抽成高达15%-20%。

卖家选择：
“大卖家会选亚马逊，因为品牌价值高；小卖家会选Temu，因为起量快。”——杭州家居卖家张伟

未来趋势：
“低价电商的竞争会从‘价格战’转向‘服务战’——谁能提供更快的物流、更低的退货率、更精准的选品，谁就能赢。”——供应链专家王强

五、争议与反思：低价电商的“红利”与“代价”

亚马逊的扩张并非没有争议：

• 卖家端：低价专区压缩利润空间，部分中小卖家被迫退出；
• 消费者端：极致低价下，商品质量参差不齐，退货率上升；
• 行业端：价格战可能导致“劣币驱逐良币”，破坏市场生态。

开放讨论：
“低价电商是‘普惠’还是‘内卷’？消费者真的需要‘10美元连衣裙’吗？”