居家养老占比52.9%成主流，智慧康养展产商该重排产品方向

对做智能养老产品的企业来说，买单的场景正在从机构走向家庭，这个信号一年比一年清楚。居家养老成为主流之后，产品能不能“进得去门、用得顺手、留得住用户”，直接决定采购成败。这也是 2026 上海国际智慧康养产业博览会上，买家们最关心的话题。

居家养老已是主流，场景决定产品解法

居家养老模式的市场规模占比已达到 52.9%，成为当前养老市场最主要的细分结构 可核验事实。换言之，超过一半的养老需求发生在家庭场景里。如果你的产品还在围绕机构床位和集中管理设计，很可能已经和主流采购需求错位了。

机构采购看重统一管理、批量部署和后台集中控制；居家场景的需求更碎片、更个人化，涉及独居安全、子女远程照看、慢性病日常管理、适老化改造、情感陪伴等多个切口。同一个智能设备，在机构里是“管理工具”，到了家里就是“生活助手”。产品定义、交互设计和落地方式，都跟着这个区别走，这也是越来越多适老产品围绕“家”这个最小服务单元展开的原因。

对展商来说，这背后还有一层采购对接的问题。当采购方带着居家场景的需求来到展会，你的展位能不能呈现出“我家里的老人该怎么用”的清晰画面，往往比堆砌技术参数更能打动对方。

痛点即机会：适老化不足是普遍短板

居家养老占比高，但产品远没有充分满足需求。行业观察普遍指出，智慧养老存在明显的供需错位：部分智能终端技术与老年人真实需求脱节，适老化设计不足，对部分用户而言价格门槛偏高、用不起 可核验事实。

这组痛点就是差异化竞争的空间。市场上大量产品还停在“功能堆叠、界面复杂”的阶段，谁能把适老化做到位，谁就更容易在采购沟通里建立信任。适老化不光是字体调大、按钮做简单，而是从操作逻辑、反馈方式到使用场景，都贴合老年人的身体机能和生活习惯。比如一款面向居家老人的智能监护设备，如果能在不改变老人日常生活习惯的前提下，实现全屋环境安全提醒和应急呼叫，就远比一个功能齐全却需要反复学习的终端有现实价值。

行业建议里提到的“以租代购”等灵活模式，以及需求导向的适老化技术研发体系，也提醒展商：买家越来越务实，他们要的不是前沿技术名词，而是能在家里真实场景中跑得通、用得起、见效快的方案。把“适老化”从口号变成产品里的具体设计，采购对话的主动权自然就拿到手了。

居家场景，正是本届展会的重头赛道

回到 2026 上海国际智慧康养产业博览会，居家场景是展品体系里最厚实的一条主线。展会将于 2026 年 11 月 27 日至 29 日在上海展览中心举办，主题为“银龄无界，智享年华”，由上海现代服务业联合会、上海市养老服务和老龄产业协会、上海丰之米会展有限公司、中国工商银行股份有限公司上海市分行联合主办 可核验事实。

展品范围里，“居家健康与智能安全支持”是核心方向，覆盖智能居家监护、多模态融合传感、AI 视觉行为识别、脑机接口应用、全屋环境安全警报，也包含具身陪伴机器人、智能语音助手、远程视频与应急呼叫等情感化生活辅助，还有家用医疗康复设备、认知症预防及康复、互联网医疗与慢病管理应用等家庭医疗板块。从“感知老人状态”到“提供陪伴与应急支持”，再到“连接家庭医疗资源”，居家养老的完整产品链条都在展会框架之内。

科学抗衰与健康管理、银发消费与潮流生活、康养地产与金融服务三大方向，则从健康干预、消费体验、居住与金融配套等角度，补齐了“居家养老”这个生活图景的外围拼图。无论你的产品是居家监护硬件、陪伴机器人、适老化改造方案，还是健康管理软件平台，都能在这里找到对应的展示位置和专业买家。

买家在哪：采购团与对接资源直通需求方

展会价值最终落在“谁来买”上。本届展会预计展出面积 20000 余平方米，参展企业 400 余家，专业观众 30000 余人。买家构成里，展会特邀 100 余家上海及华东地区养老机构，携运营服务、设施升级等真实采购需求到场直面对接；观众类型覆盖政府部门、智慧康养产业链、金融地产应用与投资、高校院所与个人消费、海外买家以及短视频带货等流量平台的选品采购代表。

展商面对的不仅是机构采购决策人，还有大量与居家养老直接相关的需求方：做社区养老服务的运营商、做适老化改造的工程方、关注家庭健康管理的渠道商，以及面向银发消费者的电商选品团队。对主打居家场景的适老产品，这类买家的采购意图往往更直接、决策链路更短。

智慧养老市场正处在政策与需求双重驱动的上升期——2023 年智慧养老市场规模约 6 万亿元，年均复合增长率达 14.42%，另有机构预测 2025 年市场规模将达 7.21 万亿元 可核验事实。谁更早锁定居家场景的采购通路，谁就更有机会占得先机。

参展不只是摆展位，更是接入一套资源网络

选展会不能只看展位面积，更要看背后的资源对接能力。本届展会并非孤立的“三天展出”，而是一个多维度的产业资源入口。

先说政策与战略位势。展会处在“十五五”规划开局之年政策密集出台的背景下，2026 年《政府工作报告》及专项政策明确将发展银发经济、扩大老年消费、推动智慧康养列为战略重点，预计 2035 年银发经济规模将突破 30 万亿元，产业正从“保基本”迈向“事业与产业”双轮驱动的新格局。对展商而言，这是判断赛道长期确定性的重要参照。

再说活动与思想资源。展会同期将举办 2026 上海养老产业发展论坛及 20 余场行业活动，主论坛主题为“品质养老新需求，银发经济新动能”，分论坛覆盖智慧康养与 AI 融合创新、政策与投资风向、老年认知障碍全链条防控、慢病管理、老年心理健康与情感陪伴、老年文旅与旅居养老等热点；系列活动包含供需对接闭门会、国际买家见面会等。展位之外，还能拿到行业交流、供需直连和趋势研判的多重价值。

还有国际化与出海通道。展会联动各国驻沪领馆及采购团，全球头部科技孵化器璞跃（Plug and Play）参会并提供定制化赋能，帮助技术转化与市场拓展；参展企业还可了解政府精品出海展会及高达 90% 以上政府补贴的专属资格。想拓展海外居家养老市场的展商，这条通道值得深入了解。

最后是流量与落地场景。展会提出“3+365”理念，将展会产品引入社区，打造实物“挑选—体验—购买”场景，并联动短视频带货平台与银发消费群体。对主打居家适老产品的企业来说，“从展会到社区、从体验到购买”的链路，是产品接触真实家庭用户的有效方式。

给展商的三点参展建议

结合居家养老占比过半的市场结构和展会资源，给计划参展的智能养老产品企业三条建议。

第一，用居家场景重新组织展位叙事。别只按产品线罗列展品，按“独居老人的一天”“子女远程照看场景”“慢病居家管理”等真实生活片段来布展，让买家一眼看懂产品在家庭里怎么用、解决什么问题。采购方对“场景清晰”的方案，比对“参数华丽”的方案更有信心。

第二，把适老化作为核心卖点讲透。既然行业公认适老化不足是普遍短板，你的产品在字体、交互、安装、售后等环节如何做到老人“会用、愿用、持续用”，就该成为展位沟通的主线。准备一两个可演示的适老化细节对比，比口头宣称更有说服力。

第三，用好展会的对接与活动资源。展会设有供需对接闭门会、国际买家见面会和多个主题论坛，建议展商参展前就明确想对接的买家类型，提前规划参与哪些论坛和对接活动，把三天展会时间用在最有效的沟通上。

写在最后

居家养老成为主流，是需求结构变化带来的确定性机会；适老化不足则给懂场景、懂用户的展商留下了差异化空间。2026 上海国际智慧康养产业博览会为智能养老产品与方案展商提供了一个同时触达机构采购团、渠道商、海外买家和银发消费群体的专业平台——在这里，你不只是展示一件产品，更是向整个居家养老生态展示你的解决方案。

如果你的产品专注智能居家监护、适老交互、陪伴机器人、适老化改造或健康管理平台，希望在本届展会上对接真实采购需求，欢迎联系组委会咨询参展对接事宜，我们期待与你一同把更贴心的适老产品，送进更多中国家庭。