创业访谈里，“听起来不错”常被误读成需求成立。兴趣是对问题或方案的正面反应；付费意愿则是客户在明确的价格、交付内容和购买条件下，愿意承担真实成本。两者相关，却不是同一类证据。
判断时，先看客户过去做过什么，而不是只听他对未来的设想。最近一次遇到问题是什么时候？他如何处理，投入了多少时间或钱？是否尝试过替代方案？这些具体经历能说明问题是否真实、是否足够重要。若客户从未采取行动，也说不清问题带来的影响，热情评价更可能是礼貌、好奇或对新鲜方案的兴趣。
再看行为是否带有成本。愿意安排试用、介绍决策人、提供业务资料，通常比口头称赞更有信息量；但这些仍不等于购买。更强的验证来自客户在清楚知晓价格和交付条件后，实际付款、签约、按约试用，或在使用后续费。证据强弱要结合业务类型判断：一次性购买与持续服务所需观察的行为并不相同。
验证时应把报价和承诺说清楚，并记录客户来自哪里、是否有采购权限、为何接受或拒绝。免费试用可能证明方案可用，却不能单独证明客户愿意付费；熟人支持、促销价格或没有决策权的使用者，也可能让结果显得乐观。拒绝同样有价值：客户是觉得问题不重要、价格不合适、时机不对，还是购买流程受阻？不同原因对应不同假设，不能都归为“再优化产品”。
更稳妥的做法，是在测试前写明目标客户、方案、价格、交付方式和判断条件，再用小范围真实交易检验。把口头反馈、行为信号和交易结果分开记录，不让前两者冒充成交证据。创业验证的关键不是让客户说喜欢，而是确认谁在什么条件下愿意付出什么成本。