复购优惠是否有效，不能只看复购率或优惠券核销率，而要看优惠带来的增量毛利是否覆盖了新增优惠成本。用户本来就会购买时，优惠只是让利；只有优惠使原本不会复购的用户产生了额外订单，才构成真正的增量。
先建立可比较的口径
单笔复购贡献毛利可以按以下方式计算：
复购贡献毛利 = 实付金额 − 商品成本 − 履约成本 − 平台及支付费用 − 优惠成本
在此基础上，增量毛利应比较“发放优惠的人群”和“没有发券但特征相近的人群”。两组用户在相同观察周期内产生的复购差异，才接近优惠带来的真实增量。若优惠组多产生了订单，但这些订单的毛利不足以覆盖让利，策略仍然是亏损的。
例如，一笔订单售价为200元，商品成本为100元，履约、支付和其他可变成本为20元，优惠前贡献毛利为80元。若品牌要求每笔复购至少保留50元毛利，理论优惠上限为30元。但这只是静态上限；如果用户本来就有较高的自然复购概率，实际可接受的优惠应低于这一水平。
用投入效率判断是否值得继续
可以使用以下指标评估不同用户组：
优惠投入效率 = 增量毛利 ÷ 实际优惠成本
如果某类用户核销率高，但增量毛利低，说明优惠可能主要补贴了自然复购，应降低优惠力度、提高使用门槛，或改用内容和服务型权益。若用户本来就会购买，则优先提醒、补货信息或新品内容通常比直接发大额券更合理。
测试时还应观察退款、售后、退订和后续周期表现，不能只看促销当天的成交。最终应将复购率、增量复购率、复购订单毛利、优惠成本和用户生命周期价值放在同一张账上。只有每增加一元优惠成本，能够带来足够的新增毛利，复购优惠才具备持续投入的经济基础。